15 Ejemplos de Cebado (en Psicología)

En psicología, el cebado se refiere a los casos en los que la exposición a un estímulo afecta una respuesta posterior a un segundo estímulo. El cebado puede ocurrir fuera de la conciencia y puede afectar no solo el procesamiento cognitivo sino también el comportamiento.

Meyer y Schvaneveldt (1971) fueron de los primeros investigadores en descubrir este fenómeno.

En su investigación, la palabra "enfermera" se reconoció más rápidamente si a una persona se le había presentado la palabra "médico" de antemano, en comparación con cuando se le presentó la palabra "pan" de antemano.

Desde entonces, la investigación ha identificado numerosos tipos de preparación, incluida la preparación perceptiva, la preparación semántica, la preparación asociativa, la preparación afectiva y la preparación cultural (por nombrar algunos).

El cebado puede afectar la forma en que procesamos la información, respondemos al marketing y formamos impresiones de los demás.

Definición de cebado

A menudo se le pedirá que proporcione definiciones académicas de los términos en sus ensayos. Para ello, puede recurrir a definiciones como las siguientes:

• “Una técnica en la que la información se trae temporalmente a la memoria a través de la exposición a eventos situacionales, que luego pueden influir en los juicios completamente fuera de la conciencia” (Stangor, Jhangiani & Tarry, 2022, p. 729)
• “…la activación de ciertos pensamientos o sentimientos que los hacen más fáciles de pensar y actuar”. (Kearns & Lee, 2015)
• “cambios en el comportamiento como resultado de experiencias que han ocurrido con frecuencia o recientemente” (Universidad de Minnesota, 2010, p. 314)

De esa tercera definición, me gustan las oraciones de seguimiento que la explican con una discusión sobre cómo el priming puede afectar tanto el pensamiento como el comportamiento:

“El cebado se refiere tanto a la activación del conocimiento (p. ej., podemos cebar el concepto de “amabilidad” presentando a las personas palabras relacionadas con la bondad) como a la influencia de esa activación en el comportamiento (las personas que están cebadas con el concepto de bondad pueden actúa más amablemente).” (Universidad de Minnesota, 2010, pág. 314)

(Las referencias de estas fuentes se enumeran al final del artículo en estilo APA).

Ejemplos de cebado en psicología

• Estar preparado con el color amarillo hará que una persona sea más propensa a recordar objetos amarillos, como limones o plátanos. ─ Cebado asociativo
• Ver un zorro hará que sea más probable que una persona piense en un perro que en un elefante ─ Cebado perceptivo
• Cuando una persona está de mal humor, es más probable que recuerde eventos del pasado que fueron desagradables. ─ Preparación afectiva
• La palabra "bate" se reconocerá más rápidamente después de ver la palabra "béisbol" que después de ver la palabra "armónica". ─ Cebado semántico
• Después de ver las fotos de su viaje a Japón, un occidental puede comenzar a ver las desventajas de una sociedad individualista al ver las noticias en su ciudad natal. ─ Preparación Cultural
• Después de ver comerciales de televisión de comida rápida todo el día, un espectador puede estar más inclinado a comer una hamburguesa que una ensalada. ─ Cebado asociativo
• Al estar de muy buen humor, un maestro es más indulgente en sus calificaciones ─ Preparación afectiva
• Cada vez que una persona pasa por un hospital, inmediatamente comienza a pensar en médicos y enfermeras. ─ Cebado semántico
• Beber té verde puede hacer que una persona comience a pensar en su tiempo en el Lejano Oriente. ─ Preparación Cultural
• Después de ver un documental sobre los ataques de tiburones, una persona puede sobresaltarse fácilmente al ver un pez grande cuando nada en el océano. ─ Cebado perceptivo

Estudios de casos de priming en psicología

1. Preparación y compras

En su camino a una tienda de deportes local, pasa por varios anuncios de prestigiosas marcas de alta gama. Cuando finalmente llegas a la tienda, ves varias marcas de camisetas, algunas que tienen una excelente reputación y otras que son de menor calidad. Entonces, ¿qué marca de camisetas crees que comprarás?

Este es el tipo de pregunta examinada en un estudio de Chartrand et al. (2008).

A los participantes de la investigación se les pidió que descifraran un conjunto de 5 palabras y formaran una oración de 4 palabras. La mitad de los participantes descifró palabras que tenían incrustada la palabra "prestigio"; la otra mitad de los participantes descifró las palabras que tenían incrustado "frugal".

Cinco minutos después, leyeron una descripción sobre ir de compras para comprar calcetines: calcetines Nike (1 par por $5,25) o Hanes (2 pares por $6).

Ellos encuentran:

“Una mayor proporción de participantes eligió los calcetines Nike de mayor precio en la condición de prestigio que en la condición de ahorro” (p. 192).

Aunque los participantes no creían que las palabras descifradas afectaran su decisión, claramente lo hicieron.

2. Presuasión

El Dr. Robert Cialdini es uno de los principales investigadores en el área de la persuasión y la influencia social. Su trabajo ha abarcado varias décadas y ha tenido un gran impacto en la psicología social, el marketing y el liderazgo.

Según Cialdini, no solo el contenido del mensaje es esencial para la persuasión, sino que lo que se dice antes del mensaje también juega un papel importante en la receptividad de ese mensaje.

Como afirma en este segmento de PBS NewsHour:

“La persuasión es la práctica de lograr que las personas simpaticen con su mensaje antes de que lo experimenten”.

La persuasión es una técnica de manipulación que puede ocurrir fuera de la conciencia y altera la forma en que percibimos un mensaje posterior.

Puede hacernos más o menos receptivos a un mensaje y dirigir nuestro comportamiento en una dirección determinada. Y sí, es perfectamente legal.

3. Preparación y votación contextuales

Los estudios de cebado generalmente se llevan a cabo en entornos de laboratorio para que los investigadores puedan controlar las variables extrañas que podrían interferir con el estudio. Este es un elemento de rigor científico que permite al investigador aislar la principal variable de interés.

También significa que el estudio carece de aplicación en el mundo real, lo que se denomina validez externa.

Ese problema no existe en un estudio realizado por Berger et al. (2008) sobre cómo la ubicación de la votación afecta la votación real.

Los investigadores analizaron el patrón de votación en una elección general en Arizona. La elección incluyó una iniciativa para aumentar el impuesto estatal sobre las ventas de 5.0 a 5.6% para aumentar el gasto en educación.

Los resultados demostraron que “Las personas que votaron en las escuelas tenían más probabilidades de apoyar la iniciativa de financiación de la educación” (pág. 8846).

Existen numerosos factores que pueden influir en el voto de una persona sobre un aumento de impuestos, incluidos diversos datos demográficos y afiliación partidaria.

4. Cebado afectivo y depresión

Durante muchas décadas, los psicólogos clínicos han observado que las personas deprimidas tienden a recordar eventos desagradables. Esto se llama memoria congruente con el estado de ánimo (Faul & LaBar, 2022).

Desafortunadamente, esta tendencia también opera al interpretar eventos actuales e interacciones con otros (Watkins, 2002).

Por ejemplo, una persona clínicamente deprimida puede asistir a una reunión social y tener una noche entera de interacciones agradables.

Sin embargo, al día siguiente, es posible que solo hablen sobre el breve y desagradable encuentro que tuvieron con una persona. De hecho, pueden reflexionar sobre esa interacción agria durante días.

como Watkins explica,

“la tendencia de los depresivos a insistir en aspectos más negativos que positivos de una experiencia (lo que los terapeutas cognitivos denominan filtro mental), podría ser el resultado de un sesgo de memoria implícito negativo con respecto al evento…” (p. 382).

Podríamos sustituir fácilmente el término "priming" por "memoria implícita" y la explicación seguiría funcionando bastante bien.

5. Red de memoria semántica y activación de difusión

Otro ejemplo de cómo funciona el cebado fue presentado por Collins y Loftus (1975). Estos investigadores postularon que la información semántica se almacena en la memoria en una red de conceptos vinculados.

Conceptos que están muy relacionados tienen fuertes vínculos. Cuando se activa un concepto, ya sea por imprimación o por algún otro medio, también se activarán otros conceptos relacionados.

Esta activación se esparce por toda la red, activando otros conceptos, hasta que finalmente pierde energía y se disipa por completo.

Como explicaron Collins y Loftus:

“Cuantas más propiedades tienen dos conceptos en común, más vínculos hay entre los dos nodos a través de estas propiedades y más estrechamente relacionados están los conceptos… Cuando se procesa (o estimula) un concepto, la activación se extiende a lo largo de los caminos de la red. en un gradiente decreciente” (p. 411).

Aplicaciones

1. Educación

Los maestros utilizan regularmente la preparación para ayudar a estimular el aprendizaje. Es una estrategia pedagógica común que encaja dentro de la teoría del andamiaje.

Esto implica presentar información asociada para estimular el pensamiento o empujar a los estudiantes en la dirección correcta. Un profesor de inglés, por ejemplo, podría estar intentando que los alumnos piensen en la palabra "feliz", pero los alumnos no pueden pensar en esa palabra. Entonces, el maestro dice: “Conoces esta palabra. Aquí hay una foto de una madre y su hijo jugando en el parque. ¿Eso estimula tu pensamiento? Con la imagen, la palabra asociada "feliz" podría aparecer en su mente.

2. Mercadeo y Publicidad

Los especialistas en marketing utilizan la preparación en la publicidad para lograr que los clientes potenciales piensen en sus productos.

Por ejemplo, los colores de una marca importante pueden ser rojo y amarillo. Realmente podrían impulsar esos dos colores en sus anuncios para garantizar que haya conciencia de marca.

Luego, podrían pagarle a una gran cadena de centros comerciales para pintar sus áreas de comida con los colores de la marca. Estos colores pueden, subliminalmente, estimular el pensamiento sobre la marca, alentando a las personas a decir "¡guau, quiero las hamburguesas de esa marca!" Sin siquiera mostrar la imagen o el nombre de la marca, se piensa en la marca.

Conclusión

El cebado es un proceso que influye en la respuesta de una persona a estímulos o conceptos posteriores activados en nuestra red de memoria. El cebado generalmente ocurre fuera de la conciencia, lo que significa que tiene un efecto pero la persona no se da cuenta.

Hay muchos tipos de preparación: la preparación afectiva influye en nuestro estado de ánimo; el priming asociativo nos hace más propensos a pensar en ciertos conceptos; y la preparación cultural puede alterar nuestras percepciones de las normas y costumbres culturales.

El cebado puede alterar nuestra memoria de eventos pasados ​​y afectar la forma en que reaccionamos en una situación determinada. Se utiliza en marketing para influir en el comportamiento del consumidor y algunas investigaciones incluso han demostrado que el priming puede afectar la forma en que vota la gente.

Referencias

Aydinli, A. y Bender, M. (2015). La preparación cultural como herramienta para entender la multiculturalidad y la cultura. Lecturas en línea de psicología y cultura, 2(1). http://dx.doi.org/10.9707/2307-0919.1134

Berger, J., Meredith, M. y Wheeler, SC (2008). Cebado contextual: el lugar donde votan las personas afecta la forma en que votan. procedimientos de la Academia Nacional de Ciencias, 105(26), 8846-8849.

Chartrand, TL, Huber, J., Shiv, B. y Tanner, RJ (2008). Objetivos no conscientes y elección del consumidor. Revista de Investigación del Consumidor, 35(2), 189-201.

Cialdini, RB (2001). La ciencia de la persuasión. Científico americano, 284(2), 76-81.

Collins, AM y Quillian, MR (1969). el tiempo de recuperación de la memoria semántica. Revista de aprendizaje verbal y comportamiento verbal, 8(2), 240-247.

Collins, WM y Loftus, EF (1975). Una teoría de difusión-activación del procesamiento semántico. Revisión psicológica, 82(6), 407-428.

Faul, L. & LaBar, K. (2022). Revisión de la memoria congruente con el estado de ánimo. Revisión psicológica. https://doi.org/10.1037/rev0000394

Kearns, T. y Lee, D. (2015). Psicología general: una introducción. Milwaukee: Proyecto NOBA.

Meyer, DE y Schvaneveldt, RW (1971). Facilitación en el reconocimiento de pares de palabras: evidencia de una dependencia entre operaciones de recuperación. Revista de Psicología Experimental, 90(2), 227.

Stangor, C., Jhangiani, R. y Tarry, H. (2017). Principios de la psicología social.. Vancouver: Campus BC.

Universidad de Minnesota. (2010). Introducción a la Psicología. Minnesota: Prensa de la Universidad de Minnesota.

Watkins, PC (2002). Sesgo de memoria implícito en la depresión. Cognición y emoción, dieciséis(3), 381-402.