30 ejemplos de persuasión

La persuasión se refiere al proceso de influir en las creencias y acciones de otra persona. Las personas que son muy persuasivas tienden a tener una variedad de habilidades de comunicación interpersonal altamente afinadas.

La persuasión eficaz requiere también es contextual. Esto significa que usted necesita saber cuando implementar diferentes técnicas persuasivas. Por ejemplo, un médico podría ser más persuasivo si destaca su autoridad médica, en lugar de usar el efecto de carro ('oh, todos lo hacen').

De manera similar, en contextos de marketing, los anunciantes se han dado cuenta de que apelar a las emociones es más efectivo que apelar a la lógica.

A continuación hay veintisiete ejemplos de persuasión. Estos ejemplos se basan en los seis tipos diferentes de persuasión de este artículo.

Índice()

    Ejemplos de persuasión

    1. Pathos (atractivo emocional): Este tipo de persuasión juega con las emociones de la audiencia para persuadirlos a tomar una acción o creencia en particular. Por ejemplo, un anuncio de una organización benéfica que muestre imágenes de niños hambrientos que provoquen sentimientos de simpatía y compasión en los espectadores podría convencerlos de donar.

    2. Logos (Apelación al Razonamiento): El uso del razonamiento lógico para presentar un argumento como racional y sólido es generalmente efectivo cuando se trata de persuadir a personas que están muy involucradas intelectualmente en un debate o tema. Esto implica presentar hechos y estadísticas de manera organizada para que la audiencia pueda llegar a conclusiones claras.

    3. Apelación a la autoridad: Esta técnica persuasiva se utiliza para resaltar la autoridad o la experiencia de la persona que hace la afirmación en lugar de explorar la lógica de la afirmación en sí. Puede, por ejemplo, implicar citar fuentes conocidas que tengan autoridad o experiencia en el tema o simplemente reclamar su propia experiencia (por ejemplo, "bueno, soy médico, así que lo sé"). Por ejemplo, un médico puede promocionar medicamentos u opciones de tratamiento porque son expertos que saben qué es lo mejor para la salud de los pacientes.

    4. Técnica del carro de banda: La técnica del carro persuade a las personas a actuar o pensar de cierta manera porque "todos los demás lo están haciendo". Las empresas que se están volviendo virales pueden emplear el método del tren al alentar a las personas a comenzar a usar su producto, aplicación, etc. o, de lo contrario, no se mantendrán al día con las últimas tendencias o modas.

    5. Apelación a la escasez: Este tipo de persuasión apela a nuestro instinto natural de querer cosas que son escasas o limitadas. Los especialistas en marketing a veces usan este método al sugerir que hay una oferta limitada de sus productos/servicios, lo que los hace parecer más valiosos y deseables. Esto se puede hacer, por ejemplo, con un descuento por tiempo limitado que obligue a las personas a tomar una decisión lo antes posible para no perderse.

    6. Apelar al miedo: Esto implica jugar con los miedos de las personas para persuadirlas de tomar ciertas acciones o creer en una idea específica. Por ejemplo, un anuncio de una compañía de seguros puede representar lo peligroso que podría ser si no tiene cobertura, provocando temor de los posibles resultados y convenciendo a alguien para que compre.

    7. Apelación a la pertenencia: Un sentido de pertenencia motiva a las personas a querer aceptación y reconocimiento. Un ejemplo de este método en la publicidad podría ser: si usa nuestro producto, se convertirá en parte de una comunidad exclusiva de personas que comparten sus valores. En el patio de recreo, puede tomar la forma de convencer a alguien de usar cierta moda de ropa porque eso es lo que usan las otras personas en su camarilla.

    8. Apelación a la ética o moralidad (Ethos): Un político podría convencer a alguien para que apoye sus políticas argumentando que la política es ética. Puede que no ayude directamente a las personas que están convencidas de apoyarlo, pero el argumento de que es un ideal noble y será el curso de acción más ético podría ser suficiente para convencer a la gente.

    9. Testimonios: Este tipo de persuasión se basa en el testimonio de alguien que ha tenido experiencia directa con el producto, servicio, evento, etc. La experiencia en primera persona, a menudo campechana, ayuda a las personas a sentir que el argumento tiene más validez que si proviniera del persona que tenía más que ganar (es decir, confiaría más en el testimonio de un amigo sobre un automóvil que en el de un vendedor). Esto incluso puede funcionar con entrevistas de trabajo, donde proporciona referencias que pueden dar un testimonio en primera persona para convencer al empleador potencial de que es un buen trabajador.

    10. Humor: El humor puede diluir el conflicto y hacer que las personas se sientan más inclinadas a caerle bien y a convencerse de sus declaraciones. Por ejemplo, el humor en la publicidad se puede utilizar para hacer que los espectadores desarrollen un sentimiento positivo hacia una marca. El humor puede incluir sátira, ironía o parodia para provocar sonrisas, mostrar la personalidad de una marca o promover el compromiso con la demografía de orientación.

    11. Incentivos: Los incentivos pueden endulzar un trato y persuadir a las personas para que se unan. Por ejemplo, los descuentos, cupones o garantías para la compra de bienes/servicios pueden hacer que las personas finalmente saquen sus billeteras y realicen esa compra. A veces, este enfoque mostrará a los consumidores cómo ahorran dinero comprando productos dos por uno, aprovechando los descuentos por reserva anticipada, etc., haciéndoles así sentir que están obteniendo más valor por su dinero.

    12. Repetición: Al repetir un mensaje, frase o eslogan una y otra vez, es más probable que se arraigue en la mente de un oyente o espectador y, finalmente, influya en su opinión. ¡Esta es la razón por la cual los anuncios de radio reproducen repetidamente sus molestos y pegadizos jingles para usted!

    13. Respaldo de celebridades: Al igual que las figuras de autoridad, conseguir una celebridad que atraiga a su público objetivo deseado puede producir resultados fantásticos si respaldan su marca o producto. Esta es la razón por la que los influencers, por ejemplo, cobran altos precios por incluir un producto en sus historias de Instagram o YouTube.

    14. Cuentacuentos: Este tipo de persuasión utiliza narraciones convincentes para producir una sensación de afinidad con la audiencia o tocarlos emocionalmente. Cuando las personas cuentan historias, pueden desarrollar una cercanía percibida que puede convertirlo en una persona más confiable. Tomemos el ejemplo de los podcasters, que cuentan historias directamente en los oídos de los oyentes, y se vuelven muy confiables e incluso hacen que las personas desarrollen relaciones parasociales con ellos.

    15. Halagar o felicitar a la audiencia: Si bien este enfoque puede parecer sencillo/cómico para la mayoría de los tipos de contenido, cuando se hace correctamente, transmite calidez, lo que a menudo implica lo bien que se sentiría el público si tan solo "subiera a bordo". Por ejemplo, los anuncios de fragancias generalmente enfatizan lo importante que es que las personas se cuiden de representarse a sí mismas adecuadamente a través de la apariencia porque todos merecen lo mejor en términos de verse/oler bien, además de brillar realmente en entornos informales y profesionales.

    16. Lenguaje vívido o imágenes: Este método persuasivo evoca sentimientos, vistas, sonidos y gustos mediante el uso de imágenes vívidas en palabras o imágenes, sumergiendo así a la audiencia completamente en la historia en cuestión. Es por eso que algunas marcas invierten grandes presupuestos en la creación de excelentes anuncios cinematográficos que atraigan al espectador.

    17. Persuasión dentro del grupo/fuera del grupo: Categorizar a las personas en diferentes grupos según los estereotipos preexistentes puede ser convincente, ¡incluso si no es particularmente ético! Podría promover prejuicios injustos y divisiones sociales innecesariamente. Sin embargo, también puede ser muy útil para promover un orgullo válido en su comunidad, como cuando una empresa emplea el patriotismo en sus anuncios.

    18. Contraste: La técnica de contraste se trata de mostrar una comparación entre dos cosas que harán que una opción parezca más deseable que la otra. Al resaltar los beneficios de un producto, idea o comportamiento sobre otro, las personas ven que se les presenta una opción clara y mejor (a menudo, creando un falso dilema en la mente de la persona a la que intenta convencer).

    19. Prueba social: Este tipo de persuasión apela a nuestro sesgo de conformidad, es decir, nuestra tendencia natural a confirmar lo que otros hacen o dicen para evitar apartarnos de las normas sociales. Cuando las personas ven evidencia o ejemplos del respaldo o aprobación de algo por parte de otros, es más probable que sigan su ejemplo.

    20. Lemas: Un buen eslogan puede ser muy memorable y crear una asociación con una causa o línea de productos; se convierte en su propio capital publicitario en cierto sentido. Con el objetivo de desencadenar sentimientos cuando se escuchan (p. ej., “¡Simplemente hazlo!” de Nike), estas frases son pegadizas y, a menudo, se repiten como parte de la identidad de la marca; los eslóganes efectivos refuerzan la memorabilidad para el público objetivo, lo que afecta la toma de decisiones futuras sobre los productos/servicios ofrecidos por dichas marcas.

    21. Preguntas retóricas: Usar preguntas para guiar a una audiencia hacia una conclusión particular sin inducir ninguna respuesta real (porque realmente debe saber lo que está preguntando) es persuasivo porque tiende a centrar la atención de las personas en dilemas obvios que resuelve el producto o la perspectiva.

    22. Simplicidad: En mensajes cortos, el uso de un lenguaje básico mejora el recuerdo, pero también ayuda a evitar que el mensaje se pierda en la traducción debido a la complejidad (tanto gramatical como semántica). Es esencial que su mensaje llegue a casa de manera sucinta y sin confusión, especialmente cuando no tiene mucho tiempo para convencer a alguien. A veces, este enfoque se basa en el pensamiento en blanco y negro para lograr el efecto.

    23. Anécdotas: Las historias y experiencias personales son identificables, ya que las personas tienden a recordar historias más fácilmente que los datos fácticos solos o los datos estadísticos puros. Las anécdotas le dan humanidad a tu argumento, ya sea para que otros se identifiquen o aprendan de esa experiencia o se vean a sí mismos como tú.

    24. Cualquiera-O: Usando elementos de contraste (esbozados anteriormente), su técnica persuasiva consiste en presentar solo dos opciones a una audiencia donde en realidad hay más opciones disponibles, lo que da como resultado una sensación de "No tengo más remedio que elegir una". Este tipo de pensamiento binario hace que una alternativa se sienta mucho más preferible que la otra al posicionarla como la opción clara y obvia para los individuos.

    25. Hipérbole: La exageración a veces puede parecer poco sincera o exagerada, pero a veces se puede emplear juiciosamente con gran efecto. Empleado correctamente, por ejemplo, destacando los ejemplos más llamativos que respaldan su argumento, puede convencer a las personas para que tomen medidas o cambien sus creencias.

    26. Metáforas y analogías: Las metáforas ayudan a que las ideas complejas sean más fáciles de entender al relacionarlas con algo familiar. En general, la metáfora debe vincular su concepto abstracto a una analogía más común que el público ya pueda entender, por lo tanto, hacer que los temas sean más claros y fáciles de entender.

    27. Proyección: Proyectar resultados futuros basados ​​en las decisiones de una persona puede ayudarla a visualizar a qué conducirá cada decisión. Vemos esto, por ejemplo, en anuncios nostálgicos sobre cruceros y vacaciones. La gente sentada en la playa de arena bañándose al sol es saliente lo que una persona podrá obtener si realiza la compra navideña. Visualizar perspectivas de futuro más felices también es común entre los políticos que prometen días soleados si votas por ellos.

    28. Exclusividad: Esta técnica se usa a menudo en la publicidad de alto nivel para persuadir a las personas de que gasten una prima alta en un producto porque proporciona un grado de estatus o clase para tenerlo. Un ejemplo típico es Ferrari, que limita la cantidad de vehículos que produce para aumentar el precio y el valor social percibido de los vehículos. De manera similar, los anuncios en televisión a menudo usan este método sutilmente al insinuar que comprar sus productos asegurará ser parte de una clase o tendencia social deseable en particular.

    29. Método del hombre de paja: Esta técnica de persuasión convence a la gente contra aceptar los argumentos de un oponente exacerbando sus peores características y convirtiéndolo en una caricatura de sí mismo. El término proviene de la metáfora de señalar una ventana a un espantapájaros de paja y tratar de convencer a alguien de que es real. Del mismo modo, el objetivo de este argumento es convencer a la gente de que tu oponente es alguien que no es. Este es un ejemplo muy convincente de persuasión negativa, pero también éticamente cuestionable.

    30. Método del hombre de acero: La técnica de persuasión del hombre de acero implica comprender y presentar la versión más fuerte posible del argumento de un oponente antes de refutarlo. Este enfoque demuestra respeto por la posición del oponente, fomenta el entendimiento mutuo y hace que el contraargumento propio sea más creíble y convincente.

    Conclusión

    De las habilidades de persuasión anteriores, un polemista o vendedor exitoso elegiría las adecuadas para la situación correcta. Selecciona de esta lista las que más te atraigan para tus propios debates o situación personal. No podrá aplicar perfectamente cada ejemplo de persuasión de inmediato, pero con la práctica, sus habilidades persuasivas mejorarán lentamente.


    cris


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