Consejos de negociación para el mercado de pulgas y la compra de antigüedades

El fino arte de la negociación sigue vivo y coleando en los mercadillos y las pequeñas tiendas de todo el mundo. Regatear por un precio justo tanto para el comprador como para el vendedor puede ser una experiencia extrañamente emocionante. Negociar por un buen precio le permite irse con buenos muebles, electrodomésticos, elegantes acentos para el hogar, decoraciones para el baño y muchos otros artículos del hogar que puede utilizar para sus necesidades de diseño. Utilice la táctica en mercados de pulgas, tiendas de antigüedades, ventas de garaje y más. Con algo de suerte, práctica y habilidad para negociar, puede amueblar su casa por muy poco dinero.

Conozca sus cosas

Antes incluso de comenzar a regatear con alguien, sepa lo que quiere y cuánto está dispuesto a pagar por ello. Si un artículo es realmente valioso, no espere obtenerlo a cambio de nada. Los vendedores conocen sus productos. Utilice cualquier imperfección como un punto de apalancamiento para reducir el precio. ¡Asegúrese de señalar el daño cuando intente asegurar su bajo precio!

El arte de negociar

El arte y la ciencia del regateo es algo que puede requerir práctica. Cuando comienzas a negociar un precio, entran en juego dos factores: la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar y la cantidad mínima que el vendedor está dispuesto a aceptar. Tu comportamiento es a menudo tu mayor arma en las guerras de precios.

En los mercadillos y las tiendas de antigüedades, el cliente tiene mucho poder. Úselo. No parezca demasiado ansioso por comprar un artículo. Muestre su mejor rostro estoico y parezca preocupado por los precios que ofrece el vendedor. La vacilación es un arma enormemente eficaz. El comerciante quiere hacer una venta y está dispuesto a ir lo más bajo posible.

Determinando el valor

Puede ser muy difícil negociar si realmente no conoce el valor de un artículo. De hecho, su poder de negociación se irá por la ventana si no se ha informado sobre lo que valen los artículos en particular. Esto es especialmente cierto si se trata de artículos antiguos. Si bien es posible que pueda determinar el precio de la compra para la mercancía de todos los días, la compra de antigüedades es bastante diferente. Algunas personas prefieren tomar una foto del artículo, obtener el historial del vendedor y luego verificar su valor. Sin embargo, esto puede llevar algo de tiempo y es posible que se pierda el trato de su vida simplemente porque no estaba listo para negociar con el vendedor. ¿Por qué no utilizar su teléfono inteligente e intentar determinar el valor del artículo tan pronto como lo encuentre? Los siguientes sitios pueden ayudarlo a determinar una cifra aproximada de cuán valioso es realmente ese mueble, accesorio para el hogar o joyería vintage.

• Google: por supuesto, Google es en realidad un mega motor de búsqueda, pero puede usarlo a su favor. Busque en Google el artículo con una descripción general y vea qué se le ocurre. Es posible que encuentre el artículo exacto a la venta en algún lugar del vasto mundo de Internet.
• eBay: a menos que sea un artículo único en su tipo, es muy probable que encuentre el artículo exacto o al menos un objeto similar en eBay. Preste mucha atención a lo que sucede con las ofertas. ¿Alguien está pujando? Si es así, ¿cuál es la oferta? ¿A qué precio comenzó el vendedor la oferta? Mire más de una venta si hay más disponibles para tener una mejor idea del posible valor. Recuerde, un artículo es tan valioso como lo que alguien pague por él.
• Guías de precios de antigüedades: este es otro sitio web extenso para determinar el precio de una variedad de antigüedades y objetos de colección.
• Kovels: consulte las extensas guías de precios para obtener una gran selección de antigüedades y objetos de colección en este sitio web.

Guerras de precios

Después de tener una idea completa de la forma que tiene el artículo y conocer una figura aproximada, hable con el vendedor. Tu primera oferta debería ser baja. Nunca comience con su número máximo, siempre córtelo en un 40 o 50%, lo que le dará mucho espacio para trabajar.

El vendedor suele responder con un número más alto. Por lo general, es mejor rechazar la primera oferta y continuar presentando números más bajos. Construya lentamente sobre su número original, dando la menor cantidad de terreno posible. Con el tiempo, sus números se encontrarán y podrá alcanzar un precio intermedio entre las ofertas originales.

Tácticas avanzadas de negociación

Incluso después de alcanzar un precio aceptable, todavía tiene algunos trucos bajo la manga. Estos incluyen pedir bienes o servicios adicionales para acompañar su artículo, dudar y tratar de regatear más, o simplemente alejarse. Utilice su propia intuición para determinar si alguno de estos métodos vale la pena, ya que depende de la personalidad del vendedor y de lo desesperado que esté por realizar la venta.

Si la "oferta final" del vendedor sigue siendo demasiado alta, su primer recurso es morderse el labio, negar con la cabeza y decir que seguirá comprando y que podría volver más tarde. A menudo, esto provoca una oferta final desesperada por parte del vendedor, una que probablemente será la más baja posible.

También puede pedirle al vendedor que incluya artículos coincidentes o relacionados con la oferta y ajuste el precio según sea necesario. Incluso puede tener esta táctica en mente desde el principio, reducir el precio de un artículo lo más bajo posible, luego vacilar y decir que aceptará ese precio solo si agrega algo adicional. Desde aquí, podrá realizar la compra o comenzar una nueva ronda de regateo.

¿Cuándo debo aceptar una oferta?

Si conoce el valor de su artículo lo suficientemente bien y el vendedor hace una oferta razonable, sepa cuándo aceptarla. A menos que el vendedor no esté familiarizado con el artículo, intentar llevar el precio por debajo de los niveles razonables es un insulto. ¡Acepta un trato cuando lo encuentres!