Maquiavelismo: 10 Ejemplos y Definición

El maquiavelismo es un rasgo de personalidad caracterizado por una visión manipuladora y cínica de las personas y el entorno que rodea a un individuo.

Quienes poseen un alto grado de maquiavelismo suelen ver la moralidad como una herramienta para alcanzar sus objetivos y se sienten cómodos recurriendo a manipulaciones o engaños para alcanzarlos.

El término recibe su nombre de Niccolò Machiavelli, el líder político italiano autor El príncipeque destaca la importancia de utilizar estrategias despiadadas y astutas para mantener la influencia política.

El rasgo del maquiavelismo se extiende más allá de la política y se puede encontrar en individuos de todos los orígenes. Se considera uno de los tres rasgos de personalidad en la “Tríada Oscura” de la psicología, junto con el narcisismo y la psicopatía.

Por ejemplo, un empleado que compite por un ascenso puede mostrar un comportamiento maquiavélico al emplear tácticas de manipulación para aprovechar sus relaciones con colegas y la gerencia para obtener una ventaja sobre otros empleados.

Pueden formar alianzas estratégicas con colegas influyentes, difundir rumores dañinos sobre los competidores o incluso sabotear el trabajo de otros.

Entonces, el maquiavelismo es un rasgo de personalidad caracterizado por una visión manipuladora y cínica de las personas y el medio ambiente.

Revisor experto: Este artículo fue revisado por el Dr. Chris Drew. A lo largo de este artículo, Chris planteará estímulos para un pensamiento de orden superior sobre el tema del maquiavelismo. Traiga estas preguntas a la clase para discutirlas con sus compañeros.

Definición de maquiavelismo

Varias fuentes, como Merriam-Webster y Cambridge Dictionary, definen el maquiavelismo como una teoría política que ve la política como amoral y racionaliza cualquier método para obtener y mantener el poder.

Sin embargo, en psicología, el maquiavelismo es un rasgo de personalidad que implica el empleo de tácticas de manipulación y otorga mayor valor al logro de los resultados deseados que a los métodos utilizados, incluso si eso significa ser engañoso y explotador.

Como afirman Al Aïn y colegas (2013),

“El maquiavelismo es un rasgo de personalidad caracterizado por la manipulación interpersonal y asociado con patrones específicos de habilidades cognitivas emocionales y sociales” (p. 1).

Este rasgo está marcado por una actitud calculadora hacia las relaciones humanas, completa con la creencia de que los intereses de uno deben estar primero, incluso si esto implica explotar a los demás.

Sharpe y colegas (2021) creen que:

“El maquiavelismo es una construcción de personalidad caracterizada por el cinismo, la insensibilidad y la hábil manipulación de los demás para lograr ganancias personales” (p. 663).

Las personas que exhiben un alto grado de maquiavelismo poseen fuertes habilidades de planificación y ejecución estratégica. Es probable que sean expertos en manipular las circunstancias para lograr los resultados deseados.

La personalidad maquiavélica a menudo se asocia con la astucia, la falta de un código moral y el uso de métodos inteligentes pero a menudo poco éticos para engañar a las personas para obtener o mantener el poder (Brewer & Abell, 2017).

Priorizan sus intereses por encima de todo, toman decisiones calculadas para beneficiarse y, a menudo, se colocan en una posición de poder o control.

Las personas con altos niveles de maquiavelismo poseen la capacidad de leer a los demás y aprovechar esa comprensión para su beneficio. Además, a menudo exudan confianza y encanto, lo que les permite influir en los que están cerca (Al Aïn et al., 2013).

Por lo tanto, las personas que poseen maquiavelismo como rasgo tienen una tendencia a recurrir a la manipulación y el engaño para lograr sus objetivos, sin renuencia a utilizar los medios necesarios.

Pregunta de estímulo para estudiantes: ¿Crees que el maquiavelismo puede alguna vez ser beneficioso o usarse para obtener resultados positivos en ciertas situaciones o profesiones?

10 ejemplos de maquiavelismo

• politicos: Muchos líderes políticos pueden mostrar altos niveles de maquiavelismo. Tienden a ser extremadamente estratégicos y, a menudo, manipulan situaciones y personas para lograr sus objetivos. Pueden hacer falsas promesas para ganar votos, participar en campañas de desprestigio contra sus oponentes y mentir o engañar, todo en la búsqueda del poder.

• Ejecutivos corporativos: Las personas que exhiben altos niveles de maquiavelismo se encuentran con frecuencia en el mundo corporativo donde avanzan en sus carreras aprovechándose de otras personas. Pueden manipular a sus colegas para que cumplan sus órdenes, explotar a sus subordinados y participar en políticas de oficina para obtener poder y control.

• vendedores: Los individuos maquiavélicos elevados se pueden encontrar en las profesiones de ventas. Para convencer a las personas de que compren su producto o servicio, utilizan su carisma y estrategias de manipulación. Pueden hacer afirmaciones falsas, ocultar información o usar tácticas de venta de alta presión para cerrar tratos.

• Terapeutas o consejeros: Las personas capacitadas para generar confianza con los clientes también pueden mostrar maquiavelismo. Podrían usar su conocimiento de las vulnerabilidades de sus clientes para manipularlos para que obedezcan sus órdenes o incluso desarrollar relaciones inapropiadas para su beneficio.

• psicópatas: Las personas que exhiben rasgos de maquiavelismo con frecuencia muestran características similares a las de los psicópatas, incluida la falta de compasión y la explotación de otros para beneficio personal. Los psicópatas pueden mostrar maquiavelismo para lograr sus objetivos en sus relaciones personales y profesionales.

• Lideres militares: El maquiavelismo a menudo se asocia con regímenes autoritarios, donde los líderes militares pueden manipular a las personas para obtener y mantener el poder. Podrían usar la propaganda para controlar la narrativa, reprimir la disidencia y castigar a quienes se les oponen.

• narcisistas: Aquellos con altos niveles de narcisismo a menudo muestran rasgos de maquiavelismo, ya que creen en su máxima importancia y tienen una tendencia a priorizar sus propios intereses sobre los demás. Podrían manipular a las personas para que los admiren, aprovechándose de su superioridad percibida.

• escaladores sociales: Las personas que buscan ascender en la escala social pueden mostrar maquiavelismo. Pueden manipular su círculo social para ganar aceptación, entablar amistad con personas influyentes o participar en un comportamiento poco ético si puede ayudarlos a lograr sus objetivos.

• Abogados: El maquiavelismo también se puede ver en la profesión legal. Los abogados pueden utilizar tácticas de manipulación para influir en los jurados o jueces o aprovecharse de sus clientes para su propio beneficio económico.

• Influencers o celebrities: Individuos altamente maquiavélicos a la vista del público pueden manipular a sus fans, colegas y los medios de comunicación para mantener su imagen y estatus. Pueden involucrarse en un comportamiento poco ético a puerta cerrada o usar su encanto para controlar las narrativas a su favor.

Orígenes del maquiavelismo

Un filósofo político italiano Niccolò Machiavelli fue una inspiración para la introducción del maquiavelismo. debido a su obra famosa, El príncipe, cual guías gobernantes para navegar en las traicioneras aguas de la política.

El libro analiza las formas en que los gobernantes pueden mantener el control, como infundir miedo en los súbditos, utilizar la fuerza cuando sea necesario y el uso estratégico del engaño y la manipulación (Maquiavelo, 2004).

Su filosofía sugería que la política carecía de principios morales y que los líderes deberían exhibir un comportamiento poco ético para mantener su poder.

Según Maquiavelo (2004), la máxima prioridad de un gobernante es mantener su autoridad, y debe estar dispuesto a emplear cualquier método para lograr este objetivo.

El término “maquiavelismo” fue utilizado por primera vez en psicología en la década de 1960 por Richard Christie y Florence L. Geis. Lo usaron para describir un rasgo de personalidad caracterizado por un comportamiento manipulador y una visión cínica de las relaciones humanas.

Christie y Geis (1970) afirmaron que aquellos con puntajes elevados de maquiavelismo a menudo son manipuladores y demuestran poca consideración por el bienestar de los demás.

Agregaron que tales personas son estratégicas y competentes en el diseño e implementación de planes para lograr sus objetivos, empleando con frecuencia técnicas de engaño y manipulación.

Desde entonces, el estudio del maquiavelismo se ha extendido a varias áreas desde su origen, incluido el lugar de trabajo, la política y las relaciones personales.

Modelo de cinco factores de maquiavelismo

El modelo de cinco factores del maquiavelismo divide aún más la capacidad de manipular en tres categorías: antagonismo, planificación y agencia. (Jonason, 2022).

• Antagonismo incluye manipulación, cinismo, egoísmo, insensibilidad y arrogancia. Estos rasgos describen a individuos altamente estratégicos en su enfoque de las situaciones sociales y, a menudo, priorizan sus intereses por encima de los demás.
• planificación incluye rasgos como la deliberación y el orden, que pueden verse como rasgos neutrales o potencialmente positivos. Los que obtienen una puntuación alta en planificación suelen ser personas muy organizadas y estructuradas que disfrutan de la rutina y el orden.
• Agencia incluye la búsqueda de logros, la asertividad, la confianza en uno mismo, la invulnerabilidad emocional, la actividad y la competencia. Las personas que obtienen una puntuación alta en la agencia suelen ser muy ambiciosas, competitivas y seguras de sí mismas.

Estas diferentes categorías de rasgos nos ayudan a comprender la complejidad de la personalidad y el comportamiento humanos.

Pregunta de estímulo para estudiantes: ¿Crees que una persona con estos tres rasgos necesariamente tendrá una naturaleza maquiavélica? Steelman su posición con argumentos clave que defienden sus puntos de vista, con ejemplos de la vida real.

Prueba Mach IV para medir el nivel de maquiavelismo

La prueba Mach IV, también conocida como Prueba de personalidad de maquiavelismo, es un cuestionario que mide el nivel de maquiavelismo de un individuo a través del autoinforme. (Lang, 2017).

Desarrollada por los psicólogos Richard Christie y Florence Geis en 1970, la prueba Mach IV todavía se usa ampliamente en la actualidad en entornos clínicos y de investigación.

La prueba Mach IV consta de 20 elementos, cada uno con dos opciones de respuesta que van desde "totalmente en desacuerdo" hasta "totalmente de acuerdo".

Ejemplos de elementos de la prueba incluyen:

• Es mejor confiar en las personas que sospechar de ellas.
• Uno debe actuar solo cuando está seguro de que es moralmente correcto.
• He usado el engaño o mentido para salirme con la mía.
• La adulación puede llevarte a todas partes.
• La mayoría de la gente es demasiado confiada.

Se considera que las personas que obtienen una puntuación alta en la prueba Mach IV poseen niveles elevados de maquiavelismo. Las puntuaciones altas indican que el individuo es muy estratégico y manipulador, pero puede carecer de empatía y preocupación por los demás (Láng, 2017).

Se considera que las personas que tienen puntajes bajos en la prueba tienen bajos niveles de maquiavelismo. Suelen ser más honestos y cooperativos en sus relaciones con los demás (Láng, 2017).

Nota de revisión: La prueba Mach IV tiene algunas limitaciones clave. Dado que se basa en el autoinforme, es posible que las personas no siempre respondan con la verdad o que desconozcan sus tendencias maquiavélicas. Además, la escala binaria de la prueba de "totalmente de acuerdo" a "totalmente en desacuerdo" puede dificultar la medición de variaciones sutiles en los niveles de maquiavelismo.

Estrategias para hacer frente al maquiavelismo

Manejar a personas con fuertes características maquiavélicas puede ser difícil, pero algunas tácticas pueden ayudar a las personas a manejar tales personalidades.

Aquí hay algunos enfoques posibles:

• Reconocer la manipulación.: Uno de los primeros pasos para tratar con individuos maquiavélicos es reconocer que pueden ser manipuladores. Observar sus tácticas puede ayudar a las personas a identificar cuándo están siendo explotadas y potencialmente reducir el impacto del comportamiento manipulador.

• Establezca límites claros: Establecer límites claros puede ayudar a evitar que las personas maquiavélicas se aprovechen de situaciones o personas. Puede ser útil establecer expectativas de comportamiento y comunicar estos límites de manera asertiva con aquellos que muestran tendencias manipuladoras.

• Mantener la transparencia: Ser transparente en la comunicación y el comportamiento puede evitar que las personas maquiavélicas emprendan acciones manipuladoras en primer lugar. Cuando todas las personas involucradas tienen la misma información, puede ser más difícil para las personas manipuladoras torcer las situaciones a su favor.

• Mantener una red social fuerte y de apoyo.: Tener personas de apoyo y de confianza en el círculo social de uno puede proporcionar un amortiguador contra las personas maquiavélicas. Una sólida red de apoyo social puede proporcionar validación, perspectiva y retroalimentación. Además, puede ayudar a las personas a mantener un sentido de autoestima y dignidad.

• Interacciones de documentos: Mantener un registro de las interacciones puede proporcionar evidencia concreta de comportamiento manipulador. Esta documentación puede servir como referencia en futuras interacciones. Se puede utilizar para responsabilizar a los individuos manipuladores por sus acciones.

Conclusión

El maquiavelismo es un rasgo de personalidad caracterizado por el pensamiento estratégico, las tácticas de manipulación y la sed de poder y control.

Este rasgo prevalece en varias profesiones e individuos donde la norma es priorizar los propios intereses y hacer caso omiso de la moralidad y la ética.

Desarrollado por Christie y Geis en 1970, el maquiavelismo puede mostrarse como manipulación, astucia y engaño.

Entonces, los científicos desarrollaron una prueba Mach IV específica para medir el nivel de maquiavelismo de una persona. Sin embargo, también tiene algunas limitaciones y puede ser difícil medir variaciones sutiles en los niveles de maquiavelismo.

Para hacer frente a tales personalidades, existen varias estrategias, como reconocer la manipulación, establecer límites claros, mantener la transparencia, construir una red social sólida y documentar las interacciones.

Referencias

Al Aïn, S., Carré, A., Fantini-Hauwel, C., Baudouin, J.-Y., & Besche-Richard, C. (2013). ¿Cuál es el núcleo emocional del rasgo de personalidad maquiavélico multidimensional? Fronteras en Psicología, 4. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2013.00454

Brewer, G. y Abell, L. (2017). Maquiavelismo, satisfacción en la relación y calidad de la relación romántica. Revista europea de psicología, 13(3), 491–502. https://doi.org/10.5964/ejop.v13i3.1217

Christie, R. y Geis, FL (1970). Estudios de maquiavelismo. Prensa Académica.

Jonason, PK (2022). Luz brillante sobre el lado oscuro de la personalidad. Hogrefe Publishing GmbH.

Lang, A. (2017). Escala de maquiavelismo (Mach-IV). Enciclopedia de personalidad y diferencias individuales, 1–3. https://doi.org/10.1007/978-3-319-28099-8_1246-1

Maquiavelo, N. (2004). El príncipe. Pub Kessinger. (Obra original publicada en 1532)

Sharpe, BM, Collison, KL, Lynam, DR y Miller, JD (2021). ¿El maquiavelismo difiere significativamente de la psicopatía? Eso depende. Ciencias del Comportamiento y la Ley, 39(5), 663–677. https://doi.org/10.1002/bsl.2538