¿Cómo funcionan las ventas inmobiliarias? Una guía básica

Aprender cómo funcionan las ventas de bienes raíces puede ayudarlo a ser un comprador inteligente o incluso a realizar una venta de bienes por su cuenta. Las ventas de propiedades crean una oportunidad para exhibir los artículos personales de una persona o familia a un precio que puede ser más asequible, aunque generalmente no tan bien de precio, como una venta de garaje o de garaje. Ya sea que esté planeando comprar o vender, hay algunos consejos útiles para la venta de propiedades que debe tener en cuenta.

¿Qué son las ventas inmobiliarias?

Una venta de bienes raíces es una venta privada que generalmente ocurre en la casa de un individuo, una casa heredada o únicamente en línea. A menudo tienen lugar porque una familia o un individuo desea o necesita liquidar tantos activos como sea posible en un período corto de tiempo. Las ventas inmobiliarias suelen estar abiertas al público y se anuncian para atraer a una multitud de compradores serios. Por lo general, se llevan a cabo durante un período de tres días, comenzando el viernes y terminando el domingo, y los precios, así como el inventario, disminuyen para el último día de la venta. Algunas ventas de bienes también pueden incluir la propiedad real, automóviles y botes disponibles para comprar.

Razones para realizar una venta inmobiliaria

Comprender cómo funcionan las ventas inmobiliarias significa tener una idea de las razones detrás de ellas. Por lo general, implican un cambio de vida importante. Las ventas inmobiliarias pueden tener lugar por varias razones:

• Por una muerte en la familia
• Por divorcio
• Porque una familia o un individuo quiere rehacer su hogar.
• Porque una familia o un individuo planea mudarse
• Porque un hogar fue heredado de un miembro de la familia que falleció, se mudó a un centro de atención al final de la vida o ha estado hospitalizado por un período prolongado.

Cómo la gente encuentra ventas de inmuebles

Las ventas inmobiliarias generalmente se anuncian en sitios específicos y / o se colocan carteles alrededor de un vecindario local para notificar al público. Las personas a cargo de la propiedad pueden realizar su propia venta de la propiedad o contratar una empresa para ayudar con la puesta en escena, la fijación de precios, la publicidad, la venta y la limpieza. A menudo, esa empresa también se encarga de la promoción de la venta.

Qué esperar al comprar en una venta inmobiliaria

Una venta inmobiliaria tendrá un inventario más grande que una venta de garaje, jardín o etiqueta, y los artículos pueden ser un poco más caros, aunque más baratos que comprarlos al por menor. Los artículos se marcarán con una etiqueta de precio y es posible que algunos artículos no estén a la venta. No dude en preguntar sobre descuentos, hacer una oferta un poco menos costosa o preguntar sobre artículos que no están marcados para la venta que le interesan. Espere multitudes más grandes el primer día, y menos multitudes y menos inventario cerca del final de la venta. La venta de una propiedad se diferencia de una venta de garaje o una tienda de segunda mano en las reglas y la etiqueta esperadas.

Reglas y etiqueta de venta de propiedades

Las diferentes ventas de propiedades tendrán reglas y regulaciones únicas. Si tiene dudas, pregunte sobre las reglas específicas para comprar cuando llegue. Las reglas pueden dictar una política de "primero en llegar, primero en ser servido" dependiendo de la venta en particular. Algunas ventas de propiedades darán números que dictan cuándo puede ingresar a la propiedad para navegar. También pregunte sobre las restricciones de estacionamiento en el vecindario para que no reciba una multa mientras navega por la venta de propiedades. Tenga en cuenta estas pautas de etiqueta:

• No traiga un bolso grande o un bolso de mano; en su lugar, traiga una pequeña bolsa o simplemente su billetera.
• Si está considerando un artículo pequeño, debe llevarlo consigo para no arriesgarse a que otra persona lo compre.
• Para artículos más grandes, notifique a alguien que esté trabajando en la venta que le gustaría comprar un artículo grande para que pueda marcarlo como vendido.
• Negocie cortésmente. Puede preguntar acerca de pagar un precio más bajo de lo que dice la etiqueta, pero no espere pagar tan bajo como lo haría en una venta de garaje o de garaje.
• Esté preparado para llevarse los artículos de inmediato a menos que haya elaborado otro arreglo. Algunas ventas de bienes raíces le darán un período de gracia de algunos días antes de necesitar que recoja un artículo grande comprado.
• Traiga dinero en efectivo a menos que sepa que la venta aceptará tarjetas de crédito.

¿Qué sucede con las sobras de la venta de bienes raíces?

Si está buscando un descuento, diríjase a la venta el segundo o último día, pero sepa que el inventario puede ser significativamente menor. Después de ese punto, las sobras de la venta de la propiedad pueden entregarse a familiares o amigos si así lo desean, almacenarse, venderse en un mercado de pulgas o subastarse. También pueden ser donados. Muchas empresas de donaciones recogerán artículos más grandes si se les solicita.

Realización de una venta inmobiliaria exitosa: cómo funciona

Si está planeando una venta de bienes raíces, hay algunos consejos que debe tener en cuenta que pueden ayudarlo a crear un evento exitoso y bien organizado. Cuanto más comprenda cómo funcionan las ventas de inmuebles, más podrá ganar con su venta.

¿Vale la pena la venta de una propiedad?

Sea claro acerca de cuánto espera ganar con la venta de una propiedad. Las ventas de propiedades ganan un promedio de $ 11,000, y algunas ganan significativamente más o menos dependiendo del tamaño de la propiedad y / o la demanda de lo que se vende. Si tiene artículos que valen más de $ 10,000 y / o una gran propiedad, una venta de propiedad puede ayudarlo a descargar artículos a un ritmo más rápido de lo que probablemente podría hacerlo de otra manera. Las ventas inmobiliarias pueden requerir mucho trabajo para planificar y realizar, especialmente si lo hace por su cuenta. Si tiene muchos artículos de alto precio que le gustaría liquidar, puede considerar programar una reunión de consulta gratuita con un servicio de venta de bienes raíces para ver si tener una venta de bienes raíces es el mejor curso de acción.

¿Cuándo es el mejor momento para realizar una venta inmobiliaria?

No hay una respuesta correcta sobre el momento oportuno y, según las circunstancias, es posible que no tenga otra opción. Algunos argumentan que el mejor momento para realizar una venta de bienes raíces es en invierno, cuando hay menos competencia con las ventas de garaje y de garaje. Otros señalan que no existe una forma correcta o incorrecta de realizar la venta de una propiedad. Con una publicidad sólida, excelentes fotografías y una buena puesta en escena, atraer a una multitud puede suceder en cualquier época del año.

Sepa qué se vende mejor en una venta inmobiliaria

Las ventas de propiedades se venderán de manera diferente según la ubicación, así como los tipos de artículos disponibles. Las tendencias también pueden influir en lo que se vende en una venta frente a otra venta realizada más adelante. Los artículos que tienden a venderse bien incluyen:

• Ropa, zapatos y accesorios de diseñador ligeramente gastados o sin usar
• Joyas vintage
• Mobiliario de mediados de siglo
• Muebles de madera maciza que se pueden retapizar.
• Arte y objetos decorativos modernos
• Mostrada
• Barware
• Aparatos de cocina

Fijación de precios de artículos en una venta inmobiliaria

Si pides demasiado por artículos, no se venderán. Ponga el precio de los artículos correctamente comprobando productos similares en eBay y otros sitios de ofertas. Asegúrese de que su precio sea competitivo y no demasiado alto. También puede hablar con un especialista en antigüedades o contratar una empresa de venta de inmuebles para que le ayude con los precios. Asegúrese de que los artículos tengan una etiqueta de precio grande y fácil de leer. Si está interesado en vender ciertas piezas difíciles de vender, reduzca los precios el segundo y tercer día.

Publicidad de una venta inmobiliaria

Necesita hacer correr la voz sobre la venta de una propiedad. Hay varias formas de hacer esto y tiene sentido trabajar con más de una:

• Anuncie en el periódico local.
• Coloque anuncios en Craigslist, Facebook y sitios de vecindarios.
• Tome excelentes fotos de los artículos en oferta.
• Imprima folletos para exhibir en su vecindario.
• Haga letreros en el patio para que los compradores sepan el lugar de la venta.

Cree un entorno acogedor para los compradores

Una venta inmobiliaria exitosa comienza con un ambiente acogedor. Estos consejos pueden ayudar:

• Asegúrese de que la casa esté limpia, huela bien y sea luminosa.
• Asegúrese de que sus pantallas tengan una sensación de limpieza y no estén abarrotadas.
• Publique reglas y políticas claras para que los compradores las vean.
• Tenga personas para ayudar, como familiares y amigos. Esto facilitará las compras para los huéspedes y evitará que se sienta abrumado.
• Instale cajas de efectivo cerradas cerca de la salida. Cree carteles para que la gente sepa dónde pagar.
• Bloquear y etiquetar todas las habitaciones que están fuera de los límites. Asegúrese de que los letreros sean educados pero firmes.

Haga una lista de verificación de venta de bienes raíces

Las ventas inmobiliarias pueden tardar hasta tres semanas en planificarse y pueden requerir mucha organización e investigación para finalizar. Hacer una lista de tareas por usted mismo puede ayudarlo a manejar todo de manera organizada. Estas son algunas de las tareas que puede incluir en una lista de verificación:

• Crear un inventario organizado de artículos para la venta.
• Proponer precios para cada artículo en función de artículos similares
• Reparación, limpieza y reparación de artículos a la venta.
• Poner los artículos a la venta de una manera deseable.
• Publicidad de la venta inmobiliaria en línea y / o con folletos del vecindario.
• Tener personas que lo ayuden con la seguridad, las ventas y el pago.
• Tener un plan para los artículos que no se venden.
• Estar preparado para una limpieza adecuada después de la venta

Deberías ¿Trabaja con una empresa de venta de bienes raíces?

Puede ser abrumador realizar una venta de bienes por su cuenta, y hay empresas que se especializan en ayudarlo. Las buenas compañías de venta de bienes raíces suelen tener licencia, están vinculadas y tienen buenas referencias para que las revise antes de contratar. Estas empresas toman un porcentaje de las ventas totales (generalmente alrededor del 30-60 por ciento) y ayudan con la fijación de precios, la instalación, la puesta en escena, las ventas, la limpieza y el manejo de los artículos no vendidos. La contratación de una empresa de venta de bienes raíces generalmente le quita gran parte de la carga a la persona a cargo de liquidar el patrimonio, pero no siempre vale la pena para una venta más pequeña o si necesita ganar una cierta cantidad de dinero con la venta.

Esté preparado para el éxito de la venta de propiedades

Las ventas inmobiliarias presentan una gran oportunidad para comprar y vender artículos únicos que ya están montados en una casa. Ya sea que esté comprando en una venta de bienes raíces o planeando su propia venta de bienes raíces, su conocimiento de cómo funciona el proceso de venta de bienes raíces lo ayudará a navegar este tipo de venta con éxito.