Diversificación relacionada: definición y 10 ejemplos

La diversificación es la práctica de invertir en una variedad de industrias y clases de activos para mitigar el riesgo. La diversificación relacionada es un subtipo que se refiere a la diversificación en una industria o negocio que está relacionado con la competencia central de su negocio principal.

Las empresas que se diversifican en productos y servicios relacionados pueden aprovechar los conocimientos, las habilidades y las redes existentes para obtener una ventaja competitiva. También puede ser ventajoso para los productos y servicios existentes cuando ambos trabajan en sinergia.

Un ejemplo principal de diversificación relacionada es la diversificación de una empresa de productos de software a productos de hardware para venderlos a la audiencia existente.

Definición de diversificación relacionada

La diversificación relacionada es una estrategia utilizada por empresas e inversores para expandir sus operaciones comerciales. Implica ingresar a nuevos mercados o industrias que están estrechamente relacionadas con las competencias centrales del negocio o inversión existente.

Esta estrategia puede lograr un éxito rápido porque la entidad diversificadora puede aprovechar sus recursos, conocimientos y experiencia existentes en el "nicho de hombro" para crecer rápidamente (Sadler, 2003; Chatterjee & Wernerfelt, 1988).

Comúnmente, la diversificación relacionada implicará la integración vertical, donde una empresa se diversifica hacia arriba o hacia abajo en la cadena de suministro. En estos casos, la estrategia también puede aprovechar el hecho de que su empresa actual puede actuar como primer cliente de su nueva empresa, proporcionando una inyección inicial de efectivo muy necesaria.

El diversificador a menudo intenta aprovechar una competencia central, que es la capacidad clave del negocio original que puede ser difícil de imitar para los competidores. Esto puede suceder, por ejemplo, porque ya ha logrado economías de escala o tiene una red sólida en la industria (Prahalad & Hamel, 1990).

Diversificación relacionada con las fortalezas

1. Aprovecha los recursos existentes

La principal ventaja de la diversificación relacionada es que permite a las empresas aprovechar su experiencia y recursos de mercado actuales para lograr una ventaja de mercado.

Por ejemplo, si su empresa vende manzanas, es posible que ya tenga contactos con las grandes cadenas de supermercados y distribuidores. La diversificación en naranjas puede aprovechar esos contactos para garantizar que tenga una base de clientes integrada. Además, tus habilidades agrícolas son transferibles.

Esto también puede conducir a un ahorro de costes, ya que la empresa puede aprovechar sus recursos existentes (furgonetas de transporte, equipos agrícolas, etc.) para el nuevo producto.

2. Mitigación de riesgos

La diversificación relacionada puede mitigar el riesgo de varias maneras.

La diversificación puede aumentar su control sobre la cadena de suministro (si se trata de una diversificación integrada verticalmente), lo que puede minimizar las posibilidades de que otros dentro de la cadena de suministro puedan tener un impacto negativo en su negocio.

Sin embargo, el riesgo suele ser mayor en la diversificación relacionada que en la diversificación no relacionada, porque un negocio relacionado puede estar expuesto a los mismos riesgos que el original.

3. Ayuda a lograr economías de escala

La diversificación relacionada puede ayudar a las empresas a lograr economías de alcance (que se refiere a la reducción de costos cuando tiene una empresa más grande que puede producir productos de manera más eficiente).

Por ejemplo, una pequeña empresa puede producir productos por $15 por artículo. Pero si son una empresa más grande con mucha demanda, tiene sentido comprar una fábrica que produzca los productos de manera más eficiente.

También puede tener más poder de mercado, lo que le permite firmar mejores acuerdos para sus productos o servicios.

Limitaciones de la diversificación relacionada

1. Complejidad

La diversificación relacionada a menudo conduce a una mayor complejidad, ya que la compañía principal ahora tiene que administrar múltiples unidades de negocios con enfoques diferentes pero relacionados.

Por ejemplo, producir solo un producto significa que solo tiene un objetivo. No hay distracciones y objetivos muy claros.

Pero si se ha diversificado en dos empresas diferentes pero relacionadas, ahora tiene que aprender a dividir su tiempo y esfuerzos entre las empresas y administrar las necesidades y demandas de recursos de esas empresas.

2. Competencia

Si una empresa no tiene cuidado, descubrirá que sus dos marcas o empresas relacionadas están en competencia directa entre sí.

Por ejemplo, si posee la marca de baloncesto más grande y compra la segunda más grande, puede terminar dándose cuenta de que se ha vuelto ineficiente comercializar dos marcas en el mismo mercado de consumo.

Sus dos marcas también pueden competir por las mismas palabras clave en los motores de búsqueda, lo que significa que sus dos negocios diferentes están gastando una gran cantidad de recursos de optimización de motores de búsqueda para superarse entre sí.

Ejemplos de diversificación relacionados

• Desde autopartes hasta piezas de equipo pesado: Una empresa que fabrica repuestos para automóviles podría diversificarse hacia repuestos para equipos pesados. Ambas industrias están estrechamente relacionadas porque ambas implican la producción de piezas mecánicas. Esta empresa puede transferir sus habilidades y empleados para el nuevo negocio (por ejemplo, fundición, forja, soldadura, etc.). Esto puede darles una gran ventaja al comenzar en la nueva industria.
• Desde productos electrónicos de consumo hasta electrodomésticos: Una empresa que produce productos electrónicos de consumo, como dispositivos USB, podría optar por diversificarse iniciando una sucursal que produzca electrodomésticos, como interruptores inteligentes en el hogar. Ambas industrias involucran la producción de dispositivos electrónicos y requieren conjuntos de habilidades de ingeniería similares, lo que lo convierte en otro ejemplo de diversificación relacionada. Debido a la sinergia entre estos dos mercados y al hecho de que comparten una competencia central común, la empresa podría aprovechar sus recursos existentes, como la investigación patentada existente, para ingresar al mercado de electrodomésticos.
• Desde productos de belleza hasta productos de cuidado personal: Una marca de productos de belleza podría optar por comprar una marca de productos de cuidado personal. Lo hacen porque la marca de cuidado personal parece tener una sinergia con su base de consumidores existente. Creen que pueden usar sus listas de correo electrónico existentes para vender los nuevos productos. Como resultado, parece una compra inteligente que diversifica la empresa y complementa los productos existentes para ofrecer algo nuevo para vender a la base de mercado existente.
• De la ropa al calzado: Una empresa que produce ropa puede diversificarse hacia el calzado mientras aprovecha las relaciones existentes con las tiendas de artículos deportivos. Incluso pueden comunicarse con las tiendas con anticipación y asegurar acuerdos de adquisición para que el calzado tenga un lugar instantáneo en los estantes. El resultado es un menor riesgo inicial y menos tiempo dedicado a tratar de establecer contactos.
• De un Tipo de Equipo a Otro: Un fabricante de equipos agrícolas (cosechadoras, cortadoras de césped, etc.) puede incursionar en el ámbito asociado de la maquinaria de construcción (pavimentadoras de asfalto, retroexcavadoras, etc.). Ambos sectores se ocupan de la fabricación de equipos pesados ​​e incluso pueden tener piezas transferibles. Este movimiento podría resultar ventajoso para la empresa, ya que posee los conocimientos técnicos, las instalaciones de fabricación y los recursos necesarios para la producción de dicha maquinaria.
• De Alimentos a Bebidas: Tiene sentido que una empresa que produce alimentos envasados ​​se diversifique hacia bebidas envasadas. La empresa puede aprovechar su experiencia en envasado y su conocimiento de la logística de los supermercados para ingresar al mercado de las bebidas. ¡Es probable que tengan todos los números de teléfono correctos para llamar!
• Desde productos farmacéuticos hasta dispositivos médicos: Una empresa que produce productos farmacéuticos podría diversificarse naturalmente hacia la producción de dispositivos médicos. Tanto la industria farmacéutica como la de dispositivos médicos se ocupan de la producción de productos para el cuidado de la salud. Es probable que la empresa existente tenga relaciones sólidas en la industria de la salud y sabrá cómo navegar bien por la burocracia.
• Computadoras portátiles de construcción de Google: Google, principalmente una empresa de software, se diversificó hacia el hardware con su Chromebook. Esta es la diversificación relacionada clásica: aprovecharon su marca y reputación para vender a sus consumidores otro producto relacionado pero diferente. Además, los Chromebook vienen con todo el software de Google instalado, lo que significa que también mejora el alcance del producto original.

Otros tipos de diversificación

Hay tres tipos principales de diversificación: relacionada, no relacionada y geográfica (Kennedy et al., 2020). He aquí una breve descripción de cada uno:

1. Diversificación relacionada Ocurre cuando una empresa se expande a nuevos negocios o industrias relacionadas con sus competencias o productos principales. Por ejemplo, un fabricante de repuestos para automóviles podría diversificarse ingresando al mercado de accesorios para automóviles del mercado de repuestos. Este tipo de diversificación puede permitir que una empresa aproveche sus conocimientos, habilidades y recursos existentes para ingresar a nuevos mercados y aumentar sus flujos de ingresos. Kennedy et al. (2020) ofrecen la ejemplo de Volkswagen adquiriendo Audi.
2. Diversificación no relacionada Ocurre cuando una empresa se expande a negocios o industrias no relacionadas con sus competencias o productos principales. Por ejemplo, un fabricante de repuestos para automóviles podría diversificarse ingresando al mercado de productos electrónicos de consumo. Este tipo de diversificación puede ser más arriesgado, ya que es posible que la empresa no tenga el mismo nivel de experiencia o recursos en la nueva industria. Sin embargo, también puede ofrecer el potencial de mayores rendimientos si el nuevo negocio tiene éxito. Amazon ingresa al negocio de las tiendas de comestibles al adquirir Whole Foods es un ejemplo de la vida real de diversificación no relacionada (Kennedy et al., 2020).
3. Diversificación geográfica Ocurre cuando una empresa invierte (o realiza negocios) en una variedad de ubicaciones o regiones alrededor del mundo para distribuir el riesgo entre múltiples economías. Esto puede ayudar, por ejemplo, si un área del mundo se ve repentinamente afectada por un desastre natural o una guerra. Una empresa podría buscar la diversificación geográfica vendiendo productos o servicios a clientes en diferentes países o regiones, teniendo redundancias geográficas en las cadenas de suministro o invirtiendo en activos inmobiliarios en diferentes áreas geográficas. Esta estrategia es utilizada por Starbucks, Target, KFC y muchos más (Kennedy et al., 2020).

Conclusión

La diversificación se refiere a la práctica de invertir o realizar negocios en una variedad de mercados para distribuir el riesgo y reducir el impacto de eventos negativos en una cartera. Hay tres tipos principales de diversificación: (1) relacionada, (2) no relacionada y (3) geográfica (Kennedy et al., 2020).

La diversificación relacionada, como sugiere el nombre, se refiere a la expansión de una empresa en mercados relacionados. Al aprovechar sus recursos existentes, las empresas pueden ingresar a nuevos mercados y lograr mayores ganancias.

La implementación exitosa de estrategias de diversificación relacionada puede generar ahorros de costos, mitigación de riesgos y crecimiento de los ingresos.

Referencias

Chatterjee, S. y Wernerfelt, B. (1988). Diversificación relacionada o no relacionada: un enfoque basado en recursos. Procedimientos de la Academia de Gestión, 1988(1), 7–11. https://doi.org/10.5465/ambpp.1988.4979378

Kennedy, A. por R., Jamison, con E., Simpson, J., Kumar, P., Kemp, A., Awate, K. y Manning, K. (2020). 8.3 Diversificación. https://pressbooks.lib.vt.edu/strategicmanagement/chapter/8-3-diversification/

Prahalad, CK y Hamel, G. (1990). Las competencias básicas de la corporación. Harvard Business Review, 86(1), 79–91. https://hbr.org/1990/05/the-core-competence-of-the-corporation.

Sadler, P. (2003). Gestión estratégica. Editores de páginas de Kogan.