Ejemplos de retórica: herramientas para persuadir y motivar

Los modos de persuasión

El estudio de la retórica se remonta a la antigua Grecia. Según Aristóteles, la retórica utiliza tres modos principales de persuasión: ethos, logos y pathos.

• Ethos apela al carácter del escritor o del orador, afirmando que sus antecedentes, credenciales o experiencia deberían convencerlo de la precisión del argumento.
• Logos apela a la lógica o la razón, a menudo citando hechos, cifras y estadísticas.
• Pathos apela a la emoción, las respuestas empáticas o los valores morales compartidos.

Nuestro artículo Ejemplos de Ethos, Logos y Pathos explora este tema con mayor detalle. Por ahora, veamos ejemplos específicos de retórica utilizados en diferentes formas.

Retórica en la literatura

A lo largo de la historia, los escritores han utilizado la retórica para captar la atención del lector mientras comunican ideas importantes sobre el tema en cuestión. Ejemplos de retórica en la literatura incluyen:

• Una propuesta modesta de Jonathan Swift utiliza la sátira como una forma de retórica. Se burla de la crueldad del gobierno irlandés al sugerir que la gente comience a comer carne a los niños pobres:

"Un estadounidense muy conocedor de mi conocido en Londres me asegura que un niño pequeño y sano, bien amamantado, es, a la edad de un año, un alimento sumamente delicioso, nutritivo y saludable; ya sea guisado, asado, horneado o hervido, y no tengo ninguna duda de que servirá igualmente en un fricasé o en un ragú ".

• Polysyndeton es un dispositivo retórico que implica el empleo de múltiples conjunciones entre cláusulas para ralentizar el tempo o el ritmo. Ernest Hemingway Después de la tormenta usa polisíndeton para hacer que el lector sienta la ansiedad del personaje:

"Le dije:" ¿Quién lo mató? ", Y él dijo:" No sé quién lo mató, pero está muerto ", y estaba oscuro y había agua en la calle y no había luces y ventanas quebradas y botes. todo en la ciudad y árboles derribados y todo volado y tomé un esquife y salí y encontré mi bote donde la tenía dentro de Mango Key y ella estaba bien, solo que estaba llena de agua ".

• Litotes es una forma de retórica que implica una subestimación deliberada como una forma de modestia utilizada para ganarse el favor de la audiencia. En El Guardian en el centeno, JD Salinger usa esto cuando escribe:

"No es muy grave. Tengo este pequeño tumor en el cerebro".

• Un cuento sobre dos ciudades de Charles Dickens utiliza el paralelismo para enfatizar nociones contradictorias sobre la sociedad. La repetición de estructuras de oraciones paralelas obliga al lector a contemplar más profundamente el período de tiempo que se describe:

"Fue el mejor de los tiempos, fue el peor de los tiempos, fue la edad de la sabiduría, fue la edad de la necedad, fue la época de la fe, fue la época de la incredulidad, fue la temporada de la Luz, era la temporada de las tinieblas, era la primavera de la esperanza, era el invierno de la desesperación ".

• Una pregunta retórica es una pregunta que se hace únicamente con el propósito de presentar un argumento en lugar de un deseo genuino de escuchar la respuesta. Harlem de Langston Hughes hace un excelente uso de la pregunta retórica:

"¿Qué le pasa a un sueño aplazado? ¿Se seca como una pasa al sol? ¿O se pudre como una llaga? ¿Y luego corre? ¿Apesta a carne podrida? ¿O corteza y azúcar como si fuera un dulce almibarado? se hunde como una carga pesada. ¿O explota? "

Retórica política

La retórica se ha asociado durante mucho tiempo con el discurso político desde que los antiguos griegos consideraban la participación política pública como una parte valiosa de una sociedad civilizada. Hoy en día, los miembros de ambos partidos utilizan la retórica para animar a votar por un candidato en particular o para apoyar temas específicos. Ejemplos de retórica política incluyen:

• Los discursos políticos a menudo utilizan la retórica para evocar respuestas emocionales en la audiencia. Un ejemplo famoso sería el de Martin Luther King, Jr. Tengo un sueño habla. “No nos revolquemos en el valle de la desesperación, les digo hoy, amigos míos. Y así, aunque enfrentamos las dificultades de hoy y de mañana, todavía tengo un sueño. Es un sueño profundamente arraigado en el sueño americano. "
• Referirse a la Casa Blanca de los Estados Unidos como el "patio de recreo" del presidente sería una táctica de retórica usada por una persona en oposición al presidente para persuadir a los ciudadanos de que el presidente es incapaz o incompetente y usa su poder de manera inapropiada.
• A menudo, el concepto de patriotismo se utiliza como retórica, en el sentido de que si uno no se suscribe a una determinada creencia o concepto, se lo considera antipatriótico en un intento de persuadir a otros de que no sigan los pasos de los "antipatrióticos".
• El cambio de redacción de algunas etiquetas para que los conceptos sean más agradables es una forma de retórica. Por ejemplo, el término "inmigrantes ilegales" ha reemplazado a términos más neutrales como "trabajadores indocumentados" o "trabajadores agrícolas migrantes" para aumentar el estigma impuesto a las personas o para hacer que la futura legislación sobre la condición de las personas sea más aceptable para los sectores de la sociedad.
• Los que se oponían a la compra se refirieron a la compra de Alaska como "la locura de Seward". El uso de la palabra "Locura" tenía la intención de ser negativo y degradante para persuadir al público de que la compra fue una decisión mal informada.

Retórica en publicidad

La retórica se utiliza en anuncios y promociones de productos para convencer a los consumidores de que compren artículos o servicios específicos. Los anuncios pueden apelar a las emociones o hacer comparaciones con un competidor. Por ejemplo:

• Un anuncio de medicamentos que afirma que más personas eligen su medicamento que un competidor utiliza una retórica que es una falacia lógica: el hecho de que más personas hayan comprado el medicamento no habla de su efectividad ni de su valor de compra.
• Un anuncio de un producto alimenticio para niños que defiende que "Las mamás que aman a sus hijos, compran [name of product]"utiliza la retórica para persuadir a los padres de que no comprar esa marca de producto puede implicar que no se preocupan tanto por sus hijos como otros padres.
• Un anunciante o vendedor de seguros puede usar la retórica para hacer parecer que el comprador recibiría menos servicio o apoyo por daños con otras aseguradoras para persuadir al consumidor de que compre su marca de seguro.
• Un anuncio de sopa enlatada puede mostrar a un niño sonriendo y comiendo con entusiasmo su sopa después de rechazar otra marca para dar a entender que incluso los más quisquillosos disfrutarán de esta comida, sabiendo que los padres de los niños quisquillosos intentarán cualquier cosa para que sus hijos coman.

• La importancia de identificar la retórica

  Aunque los recursos retóricos tienen un propósito valioso al hacer argumentos efectivos, la retórica también puede usarse como una herramienta de engaño. Saber cómo identificar ejemplos de retórica puede ayudar a evitar que la naturaleza persuasiva del lenguaje lo engañe inadvertidamente.

  ¿Puedes pensar en otros ejemplos de retórica? Comenta abajo.