Las 29 teorías de motivación más populares (lista de la A a la Z)

Las teorías de la motivación son teorías que explican el impulso humano a la acción. Las principales teorías de la motivación se enumeran en el siguiente glosario.

1. Modelo ABC de Actitud

La actitud es el espíritu con el que abordamos una situación, una tarea o simplemente la vida en general. Las actitudes se adquieren a través de las experiencias que los individuos tienen en la vida. El modelo de actitud ABC propone que la actitud de un individuo se compone de 3 componentes: afectivo, conductual y cognitivo.

• Componente afectivo – Este componente está formado por los sentimientos que tenemos sobre un objeto, situación, lugar, etc.
• Componente conductual – Este componente es una medida de cómo nuestra actitud afecta nuestro comportamiento.
• Componente cognitivo – Este componente comprende la creencia de un individuo o el conocimiento que posee sobre una situación, persona, lugar, etc. Esto contrasta con el componente afectivo que se trata de sentimientos, en lugar de conocimiento/creencias.

> Lea nuestro artículo completo sobre el modelo ABC de actitud

2. La teoría de la motivación de la equidad de Adams

La teoría de la motivación de la equidad de Adams establece que para estar motivado para realizar una tarea, un individuo necesita dos cosas: una compensación justa por sus esfuerzos y la convicción de que la compensación es comparable a la que reciben sus compañeros por un trabajo similar (Adams, 1965). ).

La teoría fue propuesta por el psicólogo J. Stacey Adams en la década de 1960 en un intento de formular un modelo para la distribución más óptima de recursos en una organización.

3. Teoría ERG de Alderfer

La teoría ERG de Alderfer es una teoría de la motivación que clasifica las necesidades básicas de un individuo en tres grupos: existencia (E), relación (R) y crecimiento (G).

Fue propuesta por el psicólogo estadounidense Clayton Alderfer (1940-2015). Alderfer se basó en la conocida jerarquía de necesidades de Maslow, condensando aún más la jerarquía de 9 niveles de Maslow en 3 grupos.

• los grupo de existencia (E) categoriza todas aquellas necesidades que son fundamentales para la existencia fisiológica de un individuo.
• los grupo de parentesco (R )combina las necesidades que conciernen a la necesidad humana de socializar y relacionarse con otros seres humanos.
• los grupo de crecimiento (G) categoriza la necesidad de desarrollo personal, social y espiritual.

4. La teoría de Argyris de la personalidad adulta

La teoría de la personalidad adulta de Argyris establece que las organizaciones que tratan a sus empleados como individuos adultos y maduros, y lo demuestran dándoles mayor independencia y responsabilidades, se desempeñan mejor que aquellas que no lo hacen.

Según lo propuesto por el teórico empresarial estadounidense Chris Argyris (1923-2013), la teoría plantea que las organizaciones que se basan demasiado en reglas, regulaciones y códigos de conducta tienden a sofocar el desarrollo de sus trabajadores hasta la madurez, por extensión, sofocando su propio crecimiento.

5. Teoría de la competencia sesgada por la excitación

El universo es infinito mientras que la capacidad humana de percepción no lo es. Esto significa que nuestros sentidos solo pueden capturar y procesar una fracción de todo lo que vemos, escuchamos, sentimos y percibimos a nuestro alrededor.

En otras palabras, el mundo que nos rodea participa en una competencia para captar nuestra atención.

La teoría de la competencia sesgada por la excitación establece que los fenómenos que tienden a despertarnos logran capturar nuestra atención antes y retenerla por más tiempo.

6. Conductismo

El conductismo utiliza recompensas y castigos para controlar la motivación. Se basa en los trabajos de BF Skinner, quien entrenó animales para completar tareas a través de la repetición, la recompensa y el castigo.

En el centro del conductismo está la idea de que estamos motivados por la expectativa de recompensas y castigos externos. Si históricamente hemos recibido recompensas por un comportamiento, es más probable que lo volvamos a hacer. Por el contrario, los castigos anteriores nos disuadirán de hacer una tarea nuevamente.

Esta teoría tiene una clara debilidad: considera que la motivación está controlada por factores externos, eliminando los procesos de pensamiento y la agencia de nuestra comprensión del comportamiento humano.

> Lea nuestro artículo completo sobre el conductismo en la educación

7. Teoría de la equidad

La teoría de la equidad se ocupa de la distribución equitativa de los recursos en una organización para optimizar la producción. La teoría establece que cuando los empleados están subcompensados ​​o sobrecompensados, pueden sentirse desmotivados o estresados, lo que afecta la producción.

8. Teoría del valor de las expectativas

La teoría del valor de la expectativa establece que el éxito de cualquier individuo en la realización de una tarea está determinado por dos factores: qué tan seguro está el individuo de completar con éxito la tarea (expectativa) y qué tan importante, placentero o satisfactorio considera el individuo realizar la tarea. (valor).

La teoría fue desarrollada en la década de 1960 por el pionero psicólogo estadounidense John William Atkinson (1923-2003).

> Lee nuestro artículo completo sobre la Teoría del valor de las expectativas

9. Mentalidad fija vs mentalidad de crecimiento

La teoría de la mentalidad fija frente a la mentalidad de crecimiento fue propuesta por la psicóloga estadounidense Carol Dweck (n. 1946). Dweck propuso que las personas con mentalidad de crecimiento llevan una vida menos estresante que las personas con mentalidad fija:

• Mentalidad fija es la creencia de que las habilidades y talentos de una persona son innatos. Es probable que las personas con mentalidad fija abandonen una tarea después de un contratiempo inicial, creyendo que simplemente no son "buenos en eso".
• Mentalidad de crecimiento es la creencia de que las habilidades y destrezas se pueden adquirir en cualquier etapa de la vida. Es probable que las personas con mentalidad de crecimiento vean un revés inicial como una oportunidad para aprender y mejorar.

10. Teoría del flujo

El flujo en psicología es la sensación de estar completamente inmerso en la tarea que se está realizando, lo que conduce a un mayor rendimiento, mayores niveles de energía, mayor creatividad y una mayor sensación de satisfacción al realizar la tarea. Este estado se conoce coloquialmente por varios otros nombres, como "estar en la zona".

Aunque es un fenómeno comúnmente experimentado por casi todas las personas, fue definido en su forma actual por el psicólogo húngaro-estadounidense Mihaly Csikszentmihalyi en 1975.

11. Teoría de dos factores de Herzberg (Motivación-Higiene)

La teoría de los dos factores de Herzberg establece que la satisfacción y la insatisfacción en el trabajo son fenómenos unipolares, es decir, que no son dos caras de la misma moneda (o como dos polos opuestos de un imán o una carga eléctrica).

Más bien, cada uno está enraizado en un conjunto completamente diferente de circunstancias sin relación con el otro.

La teoría fue formulada por el psicólogo estadounidense Frederick Herzberg (1923-2000) en un estudio de más de 200 trabajadores en la ciudad estadounidense de Pittsburgh, conocida por su industria siderúrgica y, por lo tanto, por ser un nodo central en la economía industrial estadounidense.

Herzberg observó que los factores que los encuestados informaron que contribuían a su satisfacción laboral tenían poco papel que desempeñar en la insatisfacción laboral y, a la inversa, los factores que contribuían a la insatisfacción laboral tenían poco impacto en la satisfacción laboral.

12. Teoría del impulso de Hull-Spence

La teoría de Hull-Spence, también llamada Teoría de la Reducción del Impulso, establece que las acciones individuales están motivadas por una necesidad psicológica o fisiológica, y la necesidad de “reducir” o saciar el impulso.

La teoría fue propuesta por los psicólogos estadounidenses Clark Hull (1884-1952) y Kenneth Spence (1907-1967) en 1943 y lleva su nombre.

La teoría se ha utilizado ampliamente en estudios relacionados con la reducción de peso, el ejercicio, la adicción a sustancias, etc.

13. Motivación intrínseca vs extrínseca

La motivación puede ser de dos tipos: intrínseca y extrínseca.

Las motivaciones intrínsecas son los impulsos que nos impulsan a realizar acciones únicamente para nuestro beneficio o satisfacción. Por ejemplo, perseguir un pasatiempo que nos brinde satisfacción creativa o dedicarnos a la meditación para encontrar la paz interior.

La motivación extrínseca comprende fuerzas externas que nos obligan a actuar. Estos pueden ser además de dos tipos: recompensa o castigo. La recompensa es cuando actuamos con la esperanza de obtener algún tipo de beneficio externo, como dinero o el reconocimiento de los demás. El castigo es cuando actuamos por miedo a sufrir un castigo, incurrir en una pérdida o enfrentar críticas.

> Lea nuestro artículo completo sobre motivación intrínseca y extrínseca para estudiantes

14. Modelo de motivación ARCS de Keller

El modelo de motivación ARCS de Keller explica los factores que motivan a los alumnos a desempeñarse mejor cuando se les instruye. Propone que hay una serie de factores detrás de la motivación del alumno que se pueden clasificar en 4 grupos clave: atención (A), relevancia (R), confianza (C) y satisfacción (S). (Keller, 2012)

El modelo fue propuesto por el psicólogo estadounidense John M. Keller (n. 1938) Un estudio del modelo ARCS ayuda a diseñar estrategias de motivación para mejorar los resultados del aprendizaje y, por lo tanto, encuentra una aplicación destacada en el campo del diseño instruccional.

> Lea nuestro artículo completo sobre el modelo de motivación ARCS

15. Teoría de la indefensión aprendida

La teoría de la indefensión aprendida establece que el fracaso repetido lleva a las personas a un estado mental en el que se sienten impotentes y muestran una falta de voluntad para controlar sus propias acciones.

Esto a su vez puede ser un desencadenante de condiciones como la depresión. La teoría sostiene que tal falta de voluntad y control son comportamientos que los individuos aprenden después de repetidos estímulos negativos, en lugar de ser manifestaciones de un estado real de impotencia.

La teoría fue esbozada por el influyente psicólogo estadounidense Martin Seligman (n. 1942)

16. La teoría del establecimiento de objetivos de Locke

La teoría del establecimiento de objetivos establece que establecer objetivos claros, desafiantes y con plazos límite con un mecanismo de retroalimentación adecuado conduce a mejoras demostrables para lograr esos objetivos. La teoría fue propuesta por el psicólogo estadounidense Edwin A. Locke (n. 1938) en 1968.

Locke creía que la razón por la que la mayoría de las personas no logran sus objetivos es que no se fijan objetivos específicos que sean desafiantes y estén sujetos a límites de tiempo. Establecer metas vagamente definidas, o metas, o metas que no empujan al individuo a probar sus límites, fue una de las principales razones de la baja tasa de cumplimiento de metas.

17. Teoría del lugar de control

La teoría del lugar de control se ocupa del grado en que los diferentes individuos creen que tienen control sobre las consecuencias de sus acciones. Algunas personas pueden creer que los eventos en sus vidas están controlados por factores externos a ellos, como factores estructurales socioeconómicos, la predestinación o una voluntad divina. Otros pueden creer que ellos son los únicos responsables de todas sus acciones. En cada caso, se dice que el lugar de control es externo o interno, respectivamente.

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18. Jerarquía de necesidades de Maslow

La jerarquía de necesidades de Maslow es un modelo psicológico que ordena en una jerarquía las diversas necesidades humanas que nos impulsan a la acción.

En la parte inferior de la jerarquía se colocan las necesidades biológicas más básicas, como la necesidad de alimento, vivienda y reproducción sexual.

A medida que uno asciende en la jerarquía, las necesidades se vuelven más abstractas y refinadas en naturaleza, con la necesidad de autorrealización, las necesidades espirituales y creativas ubicadas en la parte superior de la jerarquía.

El modelo fue propuesto por el influyente psicólogo estadounidense Abraham Maslow (1908-1970) en 193 y lleva su nombre.

19. Teoría de la motivación de logro de McClelland

La teoría de la motivación de logro de McClelland (también llamada Teoría de las tres necesidades) establece que toda acción humana está motivada por tres necesidades: logro, afiliación y poder.

Afirma además que estas necesidades no son innatas, sino que resultan de la socialización y el condicionamiento cultural que adquirimos de nuestro entorno.

La teoría fue propuesta por el psicólogo estadounidense David McClelland (1917-1998). McClelland propuso que en la mayoría de las personas una o más de estas necesidades eran dominantes.

Sugirió además que los individuos en posiciones de liderazgo tenían una mayor necesidad de poder que de afiliación (McClelland, 1998).

20. Hipótesis de funcionamiento óptimo

Se requiere una cierta cantidad de estrés para forzar cualquier objeto a la acción. Esto se aplica también a la acción humana. Al mismo tiempo, es de conocimiento común que demasiado estrés o ansiedad pueden provocar crisis psicológicas.

La hipótesis del funcionamiento óptimo intenta delinear el nivel óptimo de estado de ansiedad (ansiedad relacionada con un evento particular, en oposición a la ansiedad crónica) bajo el cual la producción de un individuo sería óptima. Esto se conoce como la zona de funcionamiento óptimo (ZOF)

21. Teoría de la eficiencia del procesamiento

La teoría de la eficiencia del procesamiento sostiene que la preocupación y la ansiedad consumen recursos cognitivos significativos de un individuo, lo que afecta el desempeño de otras tareas.

Los recursos cognitivos tienen dos componentes principales: almacenamiento y procesamiento. La preocupación impacta a ambos, perjudicando el desempeño de tareas complejas.

La teoría hace además una distinción entre eficiencia y eficacia. El primero está vinculado al procesamiento, mientras que el segundo a la realización de tareas específicas. La teoría establece que la preocupación y la ansiedad impactan más en la eficiencia que en la efectividad. (Eysenck y Calvo, 1992)

22. Teoría del refuerzo

La teoría del reforzamiento establece que los sesgos conductuales de los individuos se ven reforzados por las consecuencias de sus acciones. En otras palabras, las recompensas o los castigos que resultan de ciertas acciones vuelven a la cognición individual para reforzar las creencias preexistentes.

Por ejemplo, los estudios sobre los patrones de votación en las democracias han revelado que la mayoría de los votantes tienen opiniones preexistentes sobre su elección de candidatos, lo que se ve poco afectado por las campañas y los debates (Johnson-Cartee y Copeland, 1997).

23. Teoría de la autodeterminación

Ryan y Deci exploraron cómo nuestras motivaciones están formadas por dos factores humanos fundamentales: nuestra capacidad de motivación intrínseca y nuestro deseo de crecimiento.

Dentro de esta teoría, las motivaciones se pueden colocar en un espectro que va desde la no regulación y la motivación externa en un extremo y la motivación intrínseca en el otro. A lo largo de este espectro, se ubican diversas motivaciones, como las motivaciones del ego, la autosatisfacción y las recompensas extrínsecas.

> Para obtener más información, lea nuestra explicación y análisis completos del continuo de la autodeterminación

24. Teoría de la excitación psicológica de Thayer

El psicólogo Robert E. Thayer propuso que el amplio espectro de estados de ánimo humanos es una función de un continuo de estados psicológicos que pueden clasificarse en términos generales en dos grupos: energía y tensión.

Thayer llamó a estas dimensiones de activación, o dimensiones de excitación, y propuso una relación entre las dos tal que los dos estados están correlacionados positivamente en estados cuando el gasto de energía es bajo y negativamente correlacionados cuando el gasto de energía es alto (Thayer, 1978).

Entonces, por ejemplo, después de episodios intensos de actividad física (alto gasto de energía), una persona experimenta un bajo vigor energético y se vuelve más vulnerable a la tensión.

25. El efecto Hawthorne

El efecto Hawthorne es el fenómeno común de las personas que se comportan de manera diferente cuando son conscientes de que los demás las observan.

El efecto lleva el nombre de la fábrica eléctrica Hawthorne Works en Illinois, EE. UU., donde se realizó un estudio sobre los trabajadores entre 1924 y 1927 para medir los cambios en su productividad en respuesta al cambio en la iluminación del área de trabajo.

26. Teoría X y Teoría Y

La Teoría X y la Teoría Y son dos teorías de la motivación en el lugar de trabajo que sugieren que la productividad de los empleados se sofoca cuando se los coloca bajo una mayor supervisión y se los somete a controles rigurosos y medidas disciplinarias (teoría X).

Por el contrario, la productividad de los empleados aumenta cuando se les confía la toma de sus propias decisiones, se les proporciona cierta autonomía y se les asignan proyectos desafiantes (teoría Y).

Los nombres “X” e “Y” se derivan de códigos mnemotécnicos creados por brazos humanos en posiciones de rechazo al trabajo (brazos cruzados en una posición X enfurruñada y desafiante) y en una posición de celebración (ambos brazos levantados en un gesto de júbilo, semejante a una Y).

27. Teoría Z

La teoría Z se refiere a un conjunto de teorías motivacionales que se basan en las teorías X e Y de Douglas McGregor, así como en el modelo de jerarquía de necesidades de Maslow. Una formulación de la teoría Z de William Ouchi establece que las empresas deben proporcionar a los empleados la red de seguridad de un empleo de por vida garantizado e instalaciones como la atención médica para aumentar sus niveles de motivación y, por lo tanto, su productividad.

28. Teoría de los dos sistemas de memoria

La teoría de los dos sistemas de memoria sostiene que el cerebro tiene dos formas de procesar y almacenar información. Una es una forma intuitiva e inconsciente de procesar información, y la segunda es una forma más controlada y consciente guiada por la razón y la lógica. Este último puede ser moldeado e influenciado por influencias externas como la educación, el condicionamiento social y cultural, etc. Sin embargo, el primero es más difícil de cambiar.

29. Teoría de la expectativa de Vroom

La teoría de la expectativa de Vroom establece que el comportamiento individual está determinado por su expectativa del resultado de una acción.

La teoría presupone que en la mayoría de las situaciones, los individuos elegirán el placer sobre el dolor y, por lo tanto, el comportamiento está determinado por la expectativa de una recompensa.

El curso conductual desde la expectativa hasta la recompensa se lleva a cabo a través de un mecanismo de tres pasos: esforzarse y mejorar el desempeño, lograr el resultado deseado como resultado del desempeño y reclamar que la recompensa se acumula en el resultado favorecido.

La teoría fue esbozada por el profesor canadiense Victor H. Vroom (n. 1932) y lleva su nombre.

Conclusión

Las teorías de la motivación intentan explicar cómo los humanos son impulsados ​​a la acción y, por lo tanto, son una parte integral de los campos de la psicología y la sociología.

Como se puede ver en la discusión anterior, la mayor parte del trabajo en el estudio de la motivación humana se realizó en las décadas de 1960 y 1970, un período marcado por un notable florecimiento de la erudición destinada a comprender la mente humana y sus interacciones con la sociedad humana. .

Varias de estas teorías también se desarrollaron en respuesta a la necesidad de los negocios y el comercio en crecimiento para aumentar la productividad de sus empleados o para encontrar formas de aumentar su satisfacción con su trabajo.

Cualquiera que sea su fuente de origen, la mayoría de estas teorías continúan siendo relevantes en la actualidad e informan nuestra comprensión de la mente humana y las fuerzas que la impulsan a la acción.

Referencias

Adams, JS (1965). Desigualdad en el intercambio social. Psicología Experimental Avanzada, 62(1): 335–343. doi: https://doi.org/10.1016/S0065-2601(08)60108-2

Eysenck, MW y Calvo, MG (1992). Ansiedad y rendimiento: la teoría de la eficiencia de procesamiento. Cognición y emoción, 6(6): 409-434. doi: 10.1080/02699939208409696

Johnson-Cartee, K. y Copeland, G. (1997). Dentro de las campañas políticas: Teoría y práctica. Nueva York: Praeger.

Keller JM (2012) Modelo ARCS de Motivación. En: Seel NM (eds) Enciclopedia de las Ciencias del Aprendizaje. Saltador. https://doi.org/10.1007/978-1-4419-1428-6_217

McClelland, D (1998) Motivación Humana. Prensa de la Universidad de Cambridge.
Thayer, RE (1978). Hacia una Teoría Psicológica de la Activación Multidimensional (Arousal). Motivación y Emoción, 2(1), 1–34. https://doi.org/10.1007/BF00992729