Teoría de los incentivos de la motivación: ejemplos y fácil definición

La teoría de los incentivos de la motivación sugiere que los humanos están motivados por incentivos en forma de recompensas y castigos.

Esta teoría es una teoría conductista, respaldada por la investigación de académicos como Edward Thorndike y BF Skinner. Tales teóricos demostraron que las recompensas (como los elogios) y los castigos (como la eliminación de la comida) pueden motivar tanto a los humanos como a los animales a realizar tareas cuando se les ordena.

Tal comprensión continúa utilizándose en la educación y el entrenamiento, desde dar recompensas simbólicas por el entrenamiento para ir al baño hasta golosinas cuando se entrena a un perro.

Descripción general de la teoría de los incentivos

La teoría de los incentivos de la motivación enfatiza la importancia de los estímulos externos (en términos sencillos, incentivos, recompensas, desincentivos y castigos) para motivar a las personas a la acción.

A diferencia de otras teorías de la motivación que se enfocan en factores internos como los instintos (ver: teoría del instinto) o la excitación (ver: teoría de la excitación), la teoría de los incentivos propone que las personas son impulsadas principalmente por la anticipación de recompensas externas o la evitación de resultados negativos.

La idea clave de esta teoría es que estamos motivados para realizar comportamientos que conducirán a resultados personalmente deseables o evitar comportamientos que conduzcan a resultados personalmente indeseables.

Una de las figuras más influyentes en el desarrollo de la teoría de los incentivos es BF desollador (1904-1990). Skinner propuso el concepto de condicionamiento operante, que afirma que las conductas voluntarias se aprenden y mantienen a través de sus consecuencias.

Su trabajo con ratas y palomas demostró que las recompensas (refuerzos) fortalecen los comportamientos deseados en los animales, mientras que los castigos debilitan los comportamientos indeseables.

Sobre la base de Skinner, Eduardo Thorndike (1874-1949), uno de los primeros psicólogos del comportamiento, demostró la Ley del Efecto. Esta ley establece que es probable que se repitan los comportamientos que resultan en resultados satisfactorios. Del mismo modo, es menos probable que se repitan los comportamientos que conducen a resultados desagradables.

casco clark (1884-1952), otro psicólogo influyente, propuso la teoría de la reducción de los impulsos, que sugiere que los individuos están motivados para participar en comportamientos que reducen los impulsos o necesidades internas.

Hull demostró que los incentivos externos pueden influir en la motivación al reducir la incomodidad o la tensión causada por las necesidades no satisfechas.

Componentes clave de la teoría de los incentivos de la motivación

1. Incentivos: Los incentivos son los estímulos externos o recompensas que influyen en el comportamiento. Pueden ser positivos (conocidos como refuerzos positivos) o negativos (conocidos como refuerzos negativos). Los incentivos pueden incluir recompensas tangibles como dinero, premios y tiempo libre, así como recompensas intangibles como satisfacción, orgullo o una sensación de logro.

2. Expectativa: La expectativa se refiere a la creencia de un individuo acerca de su capacidad para lograr un resultado específico. En el contexto de la teoría de los incentivos, la expectativa juega un papel crucial en la motivación porque es probable que las personas solo realicen una tarea si creen que el incentivo está a su alcance.

3. Valencia: La valencia se refiere al atractivo percibido o aversión de un resultado. En otras palabras, cuanto más fuerte sea la recompensa o el castigo, mayor será su valencia.

4. Establecimiento de objetivos: La teoría del incentivo postula que establecer metas específicas, desafiantes y alcanzables puede aumentar la motivación. Se cree que es más probable que los individuos se esfuercen por alcanzar las metas que perciben como deseables y alcanzables.

Ejemplos de teoría de incentivos

1. Logro académico: Un estudiante trabaja duro para estar entre los tres mejores promedios de calificaciones de su clase; son recompensados ​​con horas extra de tiempo libre o recreo.
2. Cumplimiento de la ley: Una persona tiene la oportunidad de llevarse algo gratis en una tienda y elige no infringir la ley por temor a ser sancionado por robar.
3. Ambición deportiva: Un equipo deportivo quiere ganar un trofeo por su desempeño, por lo que entrena muy duro para tener éxito durante su temporada.
4. Incentivo del niño: A un niño se le dice que si se porta bien y hace algo bien, recibirá una calcomanía. El niño se comporta para recibir la recompensa.
5. Avance profesional: Un empleado de oficina en una empresa quiere ser ascendido, por lo que dedica más tiempo a la oficina y se esfuerza más en sus proyectos relacionados con el trabajo.
6. Disciplina en el aula: Un estudiante no quiere que lo envíen a la oficina del director por portarse mal en clase, así que ajusta su comportamiento y sigue las reglas de la clase.
7. Dominio del idioma: Un trabajador extranjero que vive en Taiwán debe aprobar una prueba de idioma para ser contratado por una empresa. Estudian 5 horas todos los días para aprender el idioma y aprobar el examen.
8. Seguridad en el empleo: Un empleado de una empresa no sale temprano del trabajo. Ellos eligen seguir las reglas para que no sean despedidos del trabajo.
9. Devolución oportuna: Una persona alquila herramientas eléctricas en una ferretería. No quieren incurrir en cargos por pagos atrasados, por lo que devuelven las herramientas eléctricas en la fecha correcta.
10. Incentivo de pérdida de peso: A una persona se le ofrece una recompensa económica para perder peso. Van al gimnasio, hacen ejercicio y adelgazan para sentirse más seguras de su cuerpo y obtener la recompensa.

Críticas a la Teoría del Incentivo de la Motivación

Si bien la teoría del incentivo de la motivación se anuncia como una psicología conductual innovadora y sus aplicaciones han sido aceptadas en múltiples campos de estudio, ha sido muy criticada por varias razones.

En primer lugar, parece centrarse estrictamente en los factores externos que afectan el comportamiento y, a menudo, ignora los numerosos factores internos que impulsan el comportamiento (p. ej., las emociones, el sistema de valores personales de una persona y las creencias culturales).

En segundo lugar, lo que motiva a una persona no necesariamente motiva a todas las personas. Existe una diversidad en la motivación humana, y muchas teorías de motivación de incentivos simplifican demasiado el comportamiento humano.

En tercer lugar, los incentivos solo pueden ser efectivos a corto plazo. Gneezy et al. (2011) afirma:

“En la literatura emergente sobre el uso de incentivos para cambios en el estilo de vida, los incentivos lo suficientemente grandes funcionan claramente a corto plazo e incluso a mediano plazo, pero a largo plazo el cambio deseado en los hábitos puede volver a desaparecer”. (pág. 206).

Probablemente esto se deba a que las recompensas extrínsecas se desvanecen, especialmente cuando la persona que recibe las recompensas está saciada o acostumbrada a la recompensa, mientras que la motivación intrínseca (hacer algo por el placer de la tarea) es más sostenible.

En cuarto lugar, el uso de incentivos puede tener efectos adversos. Por ejemplo, incentivar a una persona para que estudie con golosinas deseables pero poco saludables puede alentarla a estudiar, pero puede provocar problemas de salud en el futuro.

Incentivo vs Instinto Teorías de la Motivación

La teoría del incentivo a menudo se contrasta con la teoría del instinto. Las dos teorías describen la motivación desde diferentes perspectivas.

Mientras que la teoría de los incentivos se centra en acciones conscientes y deliberadas que están bajo el control humano, la teoría del instinto es de naturaleza más determinista y argumenta que nuestras motivaciones se basan en deseos humanos innatos que hemos desarrollado a lo largo de generaciones de evolución.

Por ejemplo, la teoría del instinto podría sostener que principalmente estamos impulsados ​​a realizar acciones en función de nuestra estructura biológica: un gato perseguirá a un ratón no porque quiera, sino porque es hecho para hazlo. El gato no puede ayudarse a sí mismo.

Por el contrario, la teoría de los incentivos sostiene que el gato perseguirá al ratón basándose en procesos de pensamiento racional: el incentivo para atrapar al ratón es la comida. Si el gato está saciado, puede optar por no perseguir al ratón en absoluto.

Para obtener más información sobre la teoría del instinto, visite mi artículo sobre los instintos en la motivación.

A continuación se muestra una breve tabla resumen que contrasta las dos teorías:

Conclusión

La teoría de los incentivos de la motivación continúa utilizándose en una variedad de campos, desde la educación hasta la crianza de los hijos y las políticas públicas. Si bien tiende a ser una estrategia altamente efectiva a corto plazo, sus efectos y consecuencias a largo plazo (debido a su falta de brújula moral) significan que a menudo se ridiculiza como una curita en lugar de una solución a la desmotivación.

Referencias

Berridge, KC (2000). Recompensar el aprendizaje: Refuerzo, incentivos y expectativas. Libros electrónicos de Elsevier, 223–278. https://doi.org/10.1016/s0079-7421(00)80022-5

Gneezy, U., Meier, S. y Rey-Biel, P. (2011). Cuándo y por qué los incentivos (no funcionan) para modificar el comportamiento. Revista de perspectivas económicas, 25(4), 191–210. https://doi.org/10.1257/jep.25.4.191

Jeffery, OR (2012). Incentivos económicos y control de peso. Medicina Preventiva, 55, S61 -S67. https://doi.org/10.1016/j.ypmed.2011.12.024

Krishnan, I. (2014). Una revisión de la 'Teoría del refuerzo de la motivación' de BF Skinner. Revista de Investigación en Metodología Educativa. 5. Consultado el 4 de abril^el2023 de https://www.researchgate.net/publication/306091479

Liu, W. y Liu, Y. (2022). El impacto de los incentivos en el desempeño laboral, el ciclo económico y la salud de la población en las economías emergentes. Fronteras en Salud Pública, 9. Doi: https://doi.org/10.3389/fpubh.2021.778101

Saracho, ON (2021). Teorías del desarrollo infantil y su impacto en la educación y el cuidado de la primera infancia. Revista de educación de la primera infancia, 51(1), 15–30. https://doi.org/10.1007/s10643-021-01271-5