15 Ejemplos de Ethos (Apelación a la Credibilidad)

Ethos es una parte del llamado triángulo retórico. En la Retórica de Aristóteles, Ethos se refiere a un medio técnico de persuasión que tiene que ver con la credibilidad del persuasor.

Aristóteles afirma que hay tres medios técnicos de persuasión:

“Ahora bien, las pruebas proporcionadas por el discurso son de tres clases. El primero depende del carácter moral del hablante, el segundo de poner al oyente en un cierto estado de ánimo, el tercero del discurso mismo, en la medida en que prueba o parece probar” (Aristóteles, Retórica, ca. 367). -322 BCE/1926, Libro 1, Capítulo 2, Sección 3).

Cada uno de estos corresponde a los tres medios de persuasión:

• Ethos (Apelación a la credibilidad): Persuasión a través del establecimiento del carácter del hablante.
• Pathos (Apelación a la emoción): Persuasión a través de poner al oyente en un cierto estado de ánimo.
• Logos (Apelación a la lógica): Persuasión a través de prueba o prueba aparente.

Para Aristóteles, el habla consta de tres cosas: el hablante, el oyente y el discurso. Estos corresponden a ethos, pathos y logos, respectivamente. El primero de ellos es el objeto de este artículo.

Definición de Ethos

En retórica, ethos, de la palabra griega para “carácter”, se refiere a la persuasión mediante el establecimiento de la autoridad del hablante.

Según Aristóteles, las personas siguen más fácilmente a un orador confiable en casi todos los temas y lo hacen completamente si no hay criterios objetivos para decidir el asunto.

El orador está usando ethos si su discurso se pronuncia de una manera que lo hace parecer digno de confianza (Aristóteles, Retórica, ca. 367-322 a. C./1926, Libro 1, Capítulo 2, Sección 4).

La importancia del ethos en la retórica se puede ver fácilmente a través del ejemplo de Aristóteles: el orador debe parecer tener cierto carácter porque esto determinará la disposición de la audiencia hacia él.

Las disposiciones de uno hacia el hablante marcarán la diferencia,

“…porque cuando un hombre está favorablemente dispuesto hacia alguien a quien está juzgando, o piensa que el acusado no ha cometido ningún mal en absoluto o que su ofensa es insignificante; pero si lo odia, sucede lo contrario”. (Aristóteles, Retórica, ca. 367-322 a. C./1926, Libro 2, Capítulo 1, Sección 4).

El uso efectivo del ethos requiere tres cualidades: buen sentido, virtud y buena voluntad (Aristóteles, Retórica, ca. 367-322 a. C./1926, Libro 2, Capítulo 1, Sección 5). Estas cualidades son necesarias y suficientes para el orador.

15 Ejemplos de Ethos

Ejemplo 1: El experto en clima

“Como científico climático líder con años de experiencia en la investigación de este campo, puedo asegurarles que el calentamiento global es un problema apremiante que requiere una respuesta urgente y seria”.

La primera parte del argumento anterior ("Como científico climático líder con años de experiencia investigando este campo") establece la credibilidad del orador, lo que significa que el medio principal a través del cual el orador intenta convencer a su audiencia es el ethos. Para un tema tan complejo como el calentamiento global, es mucho más probable que el miembro promedio de la audiencia escuche a alguien que establece su credibilidad desde el principio que a alguien que se basa únicamente en patetismo y logotipos.

Ejemplo 2: El experto en enfermedades infecciosas

“He dedicado más de 40 años de mi carrera al estudio de las enfermedades infecciosas y sus efectos a gran escala, por lo que puedo afirmar con plena confianza que la vacunación generalizada es crucial para la salud pública”.

Es fácil ver que prácticamente cualquier persona confía más en el consejo médico de alguien que inmediatamente se establece como un profesional experimentado que en alguien que limita su discurso únicamente a argumentos lógicos.

Ejemplo 3: Credibilidad de marca

El uso de ethos es particularmente frecuente para las marcas. Esto es especialmente cierto cuando dos marcas competidoras tienen productos prácticamente indistinguibles en términos de su valor de uso. No habría ninguna razón lógica para preferir una marca a otra, por lo que cada una debe intentar parecer más creíble que la otra.

Ejemplo 4: El crítico de arte

“He sido crítico de arte durante más de 30 años y durante ese tiempo nunca me había encontrado con una obra de arte contemporánea que tuviera tantas capas de significado como esta”.

Este ejemplo explota las peculiares ventajas del ethos en asuntos que no tienen criterios objetivos. Como dijo Aristóteles, “sentimos confianza en mayor grado y más fácilmente en las personas de valía respecto a todo en general, pero donde no hay certeza y hay lugar para la duda, nuestra confianza es absoluta”. (Aristóteles, Retórica, ca. 367-322 a. C./1926, Libro 1, Capítulo 2, Sección 4).

Ejemplo 5: El testigo experto

Un testigo experto está utilizando el ethos (su educación, certificación, experiencia, etc.) para establecer su testimonio como autorizado.

Por ejemplo, se podría llamar a un testigo experto para que declare si una imagen fue manipulada o si, de hecho, era la imagen original que se estaba presentando. Es más probable que el jurado encuentre creíble al testigo si puede establecer que realmente tiene experiencia en el tema, lo que hace que su declaración tenga más autoridad.

Ejemplo 6: El viajero experimentado

“Habiendo visitado más de 60 países alrededor del mundo, mis recomendaciones sobre qué lugares visitar y cuáles evitar se basan en mis años de experiencia”.

En este ejemplo, el orador está utilizando el ethos para establecer la confiabilidad en un área donde es poco probable que los miembros de la audiencia tengan experiencias conflictivas. La gran cantidad de países en los que han estado les da cierta influencia, ¡aunque es posible que nos estén engañando si 45 de esos países estuvieran simplemente en tránsito!

Ejemplo 7: El empresario experimentado

“Si bien no nací en una familia particularmente acomodada, a los 22 años ya era el director general de una empresa de 100 millones de dólares. Sé lo que es pasar de cero a cien cuando se trata de emprendimiento, así que puedes estar seguro de que lo que voy a decir está respaldado por la experiencia vivida”.

La apelación del orador a su historia de éxito financiero es un intento de preparar a la audiencia y hacer que el discurso que seguirá sea más persuasivo a través del ethos.

Ejemplo 8: El ex juez

“Como ex juez que presidió cientos de casos de justicia penal, he visto de primera mano las injusticias que a menudo genera nuestro sistema”.

El orador no solo está estableciendo su credibilidad desde el principio, sino que el ethos es una técnica de persuasión especialmente adecuada en tal caso porque el asunto en cuestión requiere un conocimiento personal del tema. No es solo que un juez tenga más conocimientos sobre justicia penal que la persona promedio, sino que un juez también tendría acceso a información que simplemente no está disponible para otros, sin importar qué tan bien informados puedan estar.

Ejemplo 9: El respaldo de una celebridad

Si bien la mayoría de los ejemplos se centran en cómo se puede usar el ethos en el habla o la escritura, no debemos olvidar que el ethos también se puede expresar visualmente.

Por ejemplo, usar imágenes de celebridades o médicos para publicitar un producto es un ejemplo de ethos, porque el anuncio intenta establecer su credibilidad y confiabilidad.

Ejemplo 10: El Entrenador Personal Certificado

“Como entrenadora personal certificada con años de experiencia entrenando a atletas profesionales, así como a clientes con diversos objetivos de acondicionamiento físico, puedo crear un programa de entrenamiento y nutrición que se ajuste perfectamente a sus objetivos”.

El orador está usando ethos en la primera parte del discurso para establecer credibilidad. En el contexto de la aptitud física, el ethos a menudo tiene un componente visual junto con el verbal: el orador probablemente estará especialmente en forma y se asegurará de que lo vea porque es mucho más probable que siga el consejo de alguien que ya tiene el cuerpo. quieres.

Ejemplo 11: El educador veterano

“Con 25 años de experiencia en la enseñanza y un doctorado en educación, puedo asegurarles que el aprendizaje en la primera infancia sienta una base vital para el futuro desarrollo académico y personal de un niño”.

Aquí, el orador utiliza sus calificaciones académicas y su amplia experiencia para convencer a la audiencia sobre la importancia de la educación en la primera infancia. El ethos es esencial ya que aporta un cierto nivel de experiencia y credibilidad al argumento.

Ejemplo 12: El renombrado chef

“Habiendo formado en escuelas culinarias de todo el mundo y trabajado en restaurantes con estrellas Michelin, puedo asegurarles que el arte de cocinar es mucho más que seguir recetas.”

En este caso, el chef utiliza su experiencia internacional y la asociación con restaurantes de renombre para validar su punto de vista sobre la cocina. Este es un excelente ejemplo de ethos, ya que hace que la audiencia valore la la perspectiva del hablante basada en su distinguido trasfondo.

Ejemplo 13: El artesano hábil

“Trabajando como artesano durante más de 30 años, dominando técnicas de cerámica y escultura, puedo dar fe de los beneficios terapéuticos del arte práctico”.

El orador usa el ethos para realzar el peso de su perspectiva, basándose en su experiencia de toda la vida en el campo de la artesanía. Es probable que la audiencia le dé más credibilidad al argumento del orador debido a su autoridad establecida en el tema.

Ejemplo 14: El psicólogo experimentado

“Como psicóloga con más de dos décadas de experiencia clínica y varios trabajos de investigación en el campo del comportamiento cognitivo, creo firmemente que mantener una mentalidad positiva es crucial para la salud mental”.

En este caso, el psicólogo utiliza el ethos, aprovechando sus años de experiencia práctica y su contribución a la investigación científica para defender la importancia de una mentalidad positiva. Este uso del ethos mejora la credibilidad de su argumento, haciendo que la audiencia acepte su punto de vista.

Ejemplo 15: El Ambientalista Profesional

“Como ambientalista profesional, que ha pasado los últimos 20 años defendiendo prácticas y políticas sostenibles, puedo decir con confianza que la adopción de fuentes de energía renovable es esencial para un futuro sostenible”.

Aquí, el orador utiliza su dedicación a largo plazo a los problemas ambientales y el trabajo de promoción para establecer su credibilidad. El ethos en este argumento subraya la importancia de su mensaje, haciéndolo más persuasivo para la audiencia.

Fortalezas de Ethos

• Confianza: En escenarios donde la audiencia tiene poco o ningún conocimiento del tema, las apelaciones al ethos del orador pueden ser el medio más importante de persuasión. Por ejemplo, si no sabe nada sobre física cuántica, es posible que no pueda detectar falacias en los argumentos al respecto, y no es un tema que esté conectado con emociones fuertes, por lo que lo único en lo que puede confiar es en la credibilidad del hablante.
• temas subjetivos: Ethos, como señaló Aristóteles, es especialmente útil en los casos en que no existen criterios objetivos para decidir el asunto. Por ejemplo, el orador puede hacer un mayor uso del ethos cuando habla de una obra de arte que cuando debate los méritos de una demostración matemática.

Debilidades del Ethos

• Insinceridad: Es fácil que la audiencia perciba que las apelaciones al ethos del orador no son auténticas. Si bien los argumentos generalmente no despiertan sospechas, apelar a las credenciales de uno puede hacer que la audiencia desconfíe de usted si se hace sin habilidad.
• Objetividad: Lo contrario de la declaración de Aristóteles sobre la utilidad del ethos en asuntos vagos es que su utilidad está limitada en asuntos que tienen criterios objetivos. Por ejemplo, el ethos no sirve de nada si la verdad del argumento que uno hace puede ser fácilmente determinada por cada miembro de la audiencia por sí mismo.

Conclusión

Ethos es uno de los tres principales medios técnicos de persuasión. En el contexto de la retórica, se refiere a las apelaciones a la credibilidad del persuasor y proviene de la palabra griega para “carácter”. Como otros medios de persuasión, tiene sus puntos fuertes y débiles.

Referencias

Aristóteles. (1926). Retórica. En Aristóteles en 23 volúmenes, vol. 22, traducido por JH Freese. Prensa de la Universidad de Harvard. (Trabajo original publicado ca. 367-322 a. C.)

Rapp, C. (2022). La retórica de Aristóteles. En EN Zalta (Ed.), The Stanford Encyclopedia of Philosophy (primavera de 2022). Laboratorio de Investigación de Metafísica, Universidad de Stanford. https://plato.stanford.edu/archives/spr2022/entries/aristotle-rhetoric/