Logos vs Pathos vs Ethos (¡Explicado!)
Logos, pathos y ethos son tres de los términos técnicos más utilizados en retórica (también conocido como el arte de la persuasión). Estos son conocidos como los tres medios técnicos de persuasión y conforman el llamado triángulo retórico.
Los términos logos, pathos y ethos se originan en Grecia. Más específicamente, la fuente original para nuestra comprensión de estos términos es Aristóteles, uno de los más influyentes (si no el más influyentes) de todos los tiempos (Shields, 2022).
Definió la función de la retórica como “no tanto para persuadir, sino para averiguar en cada caso los medios de persuasión existentes” (Aristóteles, Retórica, ca. 367-322 a. C./1926, Libro 1, Capítulo 1, Sección 14) .
Triángulo retórico de Aristóteles
En su Retórica, Aristóteles afirma que existen tres medios técnicos de persuasión:
“Ahora bien, las pruebas proporcionadas por el discurso son de tres clases. El primero depende del carácter moral del hablante, el segundo de poner al oyente en un cierto estado de ánimo, el tercero del discurso mismo, en la medida en que prueba o parece probar” (Aristóteles, Retórica, ca. 367). -322 BCE/1926, Libro 1, Capítulo 2, Sección 3).
Cada uno de estos corresponde a los tres medios de persuasión:
- La persuasión a través del establecimiento del carácter del hablante es carácter distintivo.
- La persuasión a través de poner al oyente en un cierto estado de ánimo es patetismo.
- La persuasión a través de pruebas o pruebas aparentes es logotipos.
Logos vs Pathos vs Ethos (Definiciones)
1. Logotipos
Logotipos es el más complejo de los tres medios de persuasión porque la palabra ha sido utilizada por diferentes filósofos para referirse a cosas diferentes pero relacionadas.
- Heráclito de Éfeso usó la palabra logos para referirse a algo así como el mensaje que nos da el mundo (Graham, 2021). Los sofistas usaban el término para referirse al discurso en general.
- Los escépticos pirronistas usaron el término para referirse a relatos dogmáticos de asuntos discutibles.
- Los estoicos entendían por ello el principio generativo del universo.
Podría enumerar más ejemplos, pero para este artículo, la definición de Aristóteles será suficiente. Logos, en retórica, se refiere a la persuasión a través de la argumentación lógica o su simulación (Keith & Lundberg, 2017). Como escribe Aristóteles,
“… la persuasión se produce por el propio discurso, cuando establecemos lo verdadero o aparentemente verdadero a partir de los medios de persuasión aplicables a cada sujeto en particular.” (Aristóteles, Retórica, ca. 367-322 a. C./1926, Libro 1, Capítulo 2, Sección 6).
Silogismos, entimemas, ejemplos y otros argumentos utilizan logos para persuadir. Debido a la estructura de esta herramienta de persuasión, es la única que puede defender directamente el punto de vista del orador.
Lo que Aristóteles enfatiza una y otra vez es que los argumentos engañosos o falaces pueden tener un efecto persuasivo si la falacia se oculta lo suficientemente bien.
La persuasión a través de logos solo requiere que los oyentes piensen que algo ha sido probado, si realmente lo ha sido es un asunto diferente.
2. patetismo
Patetismo Se refiere a apelaciones a las emociones de la audiencia. Cada vez que se lleva a la audiencia a sentir de cierta manera, y ese sentimiento influye en su juicio sobre un discurso, el orador está usando patetismo.
La suposición subyacente de Aristóteles es que los estados emocionales de las personas influyen en sus evaluaciones, lo cual es bastante razonable de suponer.
El método retórico, por lo tanto, requiere que uno influya en los estados emocionales de los oyentes:
“… porque los juicios que emitimos no son los mismos cuando estamos influenciados por la alegría o la tristeza, el amor o el odio” (Aristóteles, Retórica, ca. 367-322 a. C./1926, Libro 1, Capítulo 2, Sección 5).
3. Ética
Carácter distintivo se refiere a la persuasión mediante el establecimiento de la autoridad del hablante. Según Aristóteles, las personas siguen más fácilmente a un orador confiable en casi todos los temas y lo hacen completamente si no hay criterios objetivos para decidir el asunto.
El orador está usando ethos si su discurso se pronuncia de una manera que lo hace parecer digno de confianza (Aristóteles, Retórica, ca. 367-322 a. C./1926, Libro 1, Capítulo 2, Sección 4).
Por ejemplo, un discurso relacionado con los tratamientos contra el cáncer será mucho más creíble si el orador se establece como un profesional médico. Es más probable que escuche los consejos financieros de un director ejecutivo exitoso. Un discurso que comienza con “como una X,…” es probablemente atractivo para el ethos.
Pros y contras de cada modo de persuasión
Mientras que la mayoría de la gente ve los logos como el medio de persuasión más respetable y ve todas las formas de patetismo con cierto recelo, cada uno de los tres tiene sus ventajas y desventajas.
Un orador hábil usará cada uno de estos correctamente para hacer que su discurso sea lo más persuasivo posible. Entonces, veamos dónde se encuentran las fortalezas y debilidades de cada uno.
Pros y contras de los logotipos
Logotipos profesionales | Contras de logotipos |
---|---|
Apelación a la racionalidad: Para muchas personas, la aparente racionalidad de un discurso es su parte más importante y persuasiva. Especialmente en entornos académicos donde el orador no puede destacarse apelando al ethos y al pathos, el logos suele ser la parte más importante del triángulo retórico. | Cuestiones subjetivas: En ciertos entornos, los logotipos pueden ser mucho menos persuasivos que el patetismo y el ethos. Esto es particularmente evidente en escenarios donde no existen criterios objetivos para decidir si el hablante tiene razón o no. |
Contra argumentos: El logos es el único modo de persuasión que puede abordar directamente las objeciones porque la evaluación de puntos de vista opuestos es en sí misma una actividad racional. | Razonamiento falaz: De los tres medios de persuasión, los logos son los más fáciles de cometer errores. Si bien es muy poco probable que alguien mezcle sus credenciales o apele a las emociones de una manera que socave su discurso, es mucho más probable que cometa errores en los argumentos, especialmente cuando se trata de temas complejos. |
Pros y contras de Pathos
Profesionales de Pathos | Contras de patetismo |
---|---|
Memorabilidad: Las apelaciones a la emoción tienden a quedarse. Si bien es poco probable que recuerdes perfectamente el razonamiento lógico del orador o sus credenciales, probablemente recordarás cómo te hizo sentir el discurso. | Manipulación: El uso del patetismo puede ser moralmente cuestionable ya que puede explotar las vulnerabilidades emocionales de las personas. |
Toma de decisiones: las apelaciones al patetismo suelen afectar las acciones de la audiencia más que las apelaciones al ethos o al logos. | imprecisiones: Las apelaciones a la emoción a menudo pasan por alto la lógica y, en cambio, recurren a la heurística y los sesgos preexistentes para lograr resultados. |
Ethos Pros y Contras
Ethos Pros | Contras de ética |
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Confianza: En escenarios donde la audiencia tiene poco o ningún conocimiento del tema, las apelaciones al ethos del orador pueden ser el medio más importante de persuasión. Por ejemplo, si no sabe nada sobre física cuántica, es posible que no pueda detectar falacias en los argumentos al respecto, y no es un tema que esté conectado con emociones fuertes, por lo que lo único en lo que puede confiar es en la credibilidad del hablante. | Insinceridad: Es fácil que la audiencia perciba que las apelaciones al ethos del orador no son auténticas. Si bien los argumentos generalmente no despiertan sospechas, apelar a las credenciales de uno puede hacer que la audiencia desconfíe de que lo haga sin habilidad. |
Referencias
Aristóteles. (1926). Retórica. En Aristóteles en 23 volúmenes, vol. 22, traducido por JH Freese. Prensa de la Universidad de Harvard. (Trabajo original publicado ca. 367-322 a. C.)
Graham, DW (2021). Heráclito. En EN Zalta (Ed.), The Stanford Encyclopedia of Philosophy (verano de 2021). Laboratorio de Investigación de Metafísica, Universidad de Stanford. https://plato.stanford.edu/archives/sum2021/entries/heraclitus/
Keith, WM y Lundberg, CO (2017). La guía esencial de la retórica. Bedford/St. Martín.
Rapp, C. (2022). La retórica de Aristóteles. En EN Zalta (Ed.), The Stanford Encyclopedia of Philosophy (primavera de 2022). Laboratorio de Investigación de Metafísica, Universidad de Stanford. https://plato.stanford.edu/archives/spr2022/entries/aristotle-rhetoric/
Escudos, C. (2022). Aristóteles. En EN Zalta (Ed.), The Stanford Encyclopedia of Philosophy (primavera de 2022). Laboratorio de Investigación de Metafísica, Universidad de Stanford. https://plato.stanford.edu/archives/spr2022/entries/aristotle/
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